即兴演讲稿范文模板大全（精选15篇）

尊敬的各位听众，大家好！

今天我想和大家分享一下我对即兴演讲稿的一些想法。

首先，即兴演讲稿是我们在某些场合下，突然被要求发表演讲时，所需要准备的一类演讲稿。它的主要目的是让我们的演讲更加自然流畅，同时也能展现我们的自信和表达能力。

我认为，写好即兴演讲稿需要注重以下几个方面：首先，要明确主题，提前做好相关的资料收集和思考；其次，要突出重点，将核心观点表达清楚；同时，要运用一些有趣、生动、有力的语言和例子来增强演讲的感染力和吸引力；最后，要注意语速和语调的变化，让听众能够更好地理解和感受我们的演讲。

最后，我想说的是，即兴演讲并不可怕，只要我们用心准备，相信我们一定能够展现出自己的最佳状态。让我们一起努力，为我们的演讲增添更多的色彩和魅力！

谢谢大家！

即兴演讲稿范文1

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

每每提起健康，大家首先想到的就是身体健康。诚然，我们不能否定身体健康的重要性，我们也无法避免会看到那些因为疾病而远离我们的亲人朋友。但是大家有没有想过，身体健康的丧失难道与心理健康的失调没有一点关系吗？

你一定会反驳道：我觉得我的心理很健康，但为什么还经常得病呢？

就让我们随便举几个生活中的例子吧。有些人，承受着重大的生活压力，却不知如何排解，终于引发了高血压等现代疾病；有些人在面临一些重要场合的时候，会出现很紧张的心理表现，从而引发了一系列不适的生理现象；还有些人胆小竟然被吓死，心眼小被活活气死。虽然最后这类现象不是很常见，但他们也是有发生的可能，而这从侧面也或多或少的向我们了展示了身体健康与心理健康的关系。所以要想做一个健康的人，不仅要追求身体上的健康，更需要追求心理上的健康。我们要学会去调节心理健康。那么我们怎样去调节心理健康呢？可以从以下几个方面。

第一，要自信。玫瑰就是玫瑰，莲花就是莲花，只要去看，不要比较，一味的比较最容易动摇我们的初衷；

第二，要会欣赏。人生不必苛求完美，只要你拥有一份向上进取的心境，只要你满足于自己的踏实努力，好好地欣赏别人，别人也能欣赏你；

第三，要安心。不肯枉自沉湎与胜败之词，就是安心。学会安心的去努力。同学们，请不要再为心所累，保持一种平和的心态，去户外呼吸一下新鲜空气，锻炼锻炼身体，感受生活的美好。只有心态摆正了，我们的身体才会更健康。

我们要做一个身体健康的嗯，更要做一个心理健康的人！

即兴演讲稿范文2

各位老师同学，

大家好！我今天演讲的题目是“学会独立”。

我们都是十二三岁，已经进入中学。独立是必然的事情。所谓“独立”，就是离开父母，独自生活，独自照顾一切。在优越的环境下被宠坏了就不能没有父母吗？不，不，不是那样的。我们当然可以战胜自己，克制自己，独立生活。只是需要勇气和时间。做好一份工作，需要自信，需要勇气，需要一个合适的过程。同学们，我们十八岁就要成年了。我们离成年只有五六年了。怎么才能重新依靠父母？难道我们三四十岁就要靠七八十岁的父母吗？

我们总有一天会离开父母，就像小鸡长大后会离开父母，飞向蓝天，蒲公英会一阵风吹过，离开父母，飞向未知的地方，飞向充满疑惑的未来。小鹰很小的时候，鹰残忍地把它扔下悬崖，却只是为了让它学会飞翔，学会独立，这样才能生存，才能继续繁衍。既然动物有自己的时间，比人类早得多离开父母，那我们怎么退让？人类作为高等动物，应该比其他动物有更多的能力。那我们为什么要学会独立？是的，为了生活，为了更好的生活条件，为了让自己出类拔萃。

现在社会竞争太激烈了。如果你不先学会独立，因为想家而耽误学习，你就跟不上社会的步伐。每迈一小步，最后都会迈一大步，被社会淘汰。不值得吗？想家是肯定的，但你要学会控制自己，不要影响别人和你的学习。我们必须学会独立。现在我们只是暂时离开父母，一周见一次。之后呢？未来，当我们可以完全脱离父母的怀抱，遨游自己的’世界时，我们该怎么办？所以一定要做好本职工作，不断锻炼和提高自己独立生活的能力。虽然家是温暖的港湾，但我们不能总是懦夫！我们要早日走出来接受风雨的洗礼，磨砺困难，让生活充满酸甜苦辣。只有这样，我们的生活才能更充实，更有意义。

所以一定要有以正确的态度面对独立的勇气，鼓励自己：“加油，你能行！”既然选择了十外西区的寄宿制学校，相信大家都能做到。

即兴演讲稿范文3

各位老师，各位同学：

早上好。今天班会的内容是养成良好习惯，争做优秀学生。

我们先一起来听一个真实的故事：北京有一家外资企业高薪招聘应届大学毕业生，对学历、外语的要求都很高。应聘的大学生过五关斩六将，到了最后一关：总经理面试。一见面，总经理说：“很抱歉，年轻人，我有点急事，要出去10分钟，你们能不能等我？”这仅剩的几位大学生们都说：“没问题，您去吧，我们等您。”经理走了，大学生们闲着没事，围着经理的大写字台看，只见上面文件一叠，信一叠，资料一叠。都是些什么呢？他们你看这一叠，我看这一叠，看完了还交换：哎哟，这个好看，哎哟，那个好看。

10分钟后，总经理回来了，他说：“面试已经结束，你们全都没有被录用。”大学生们个个瞪大了眼睛，“这是怎么回事，面试还没开始呢？”总经理说：“我不在的这一段时间，你们的表现就是面试。很遗憾，本公司从来不录用那些乱翻别人东西的人。”

故事听完了，大家想一想，能够最后参加总经理面试的这几位学生，是从千军万马中挑选出来的，难道他们还不够优秀吗？这家公司为什么不录用他们呢？是的，真正优秀的学生是养成了良好习惯的学生，而这几位大学生没有养成尊重他人，未经允许不乱翻他人东西的好习惯。

今天同学们听了这个故事，知道了不经过他人的允许不能翻看他人的东西，相信今天不会有同学去随意乱翻他人的东西，是吗？可是，明天，后天，一星期以后，一个月以后呢？是不是大家都还能做到这一点呢？可能已经忘了这个故事，又会不经意翻别人的东西了吧？但是，一旦我们养成了不乱翻别人东西的良好习惯，不要说一个月，就是一年一辈子也不会再乱翻别人的东西了。

因为，习惯是忘不掉的，它是一种稳定的甚至是自动化的行为，比如，做作业，一旦养成了良好的习惯，就会自然而然地，可以说是自动化地按时完成，不需要别人的提醒和督促，更不会拖拉了；再如，有些男生原来睡前洗脚是一定要爸爸妈妈提醒的，不提醒就不洗，在茅小生活了一段时间以后，即使回到家没人提醒也会洗，因为已经养成了睡前洗脚的良好习惯。

可见，良好的习惯有助于身心的健康发展和有效地掌握文化知识，因为它使我们自觉地去做有价值的事情。一般地说，优秀学生都具有良好的学习习惯和生活习惯，不论何时何地都能自觉地做该做的事，远离不该做的事。

那么哪些是良好习惯呢？学校每周都有一项重点常规养成训练，比如，穿戴整洁，物归原处，学会倾听，认真作业，按时就寝等等，都是我们应该养成的好习惯。只有养成了这些良好的学习和生活习惯，才是真正优秀的学生。本周常规养成训练的重点是：文明安全进行课间活动。那么，就让我们从现在开始，坚持良好行为，养成良好习惯，争做优秀学生吧。

即兴演讲稿范文4

大家好！

梦想，从古至今，无数的人们在酸甜苦辣中编制着梦想。在黑夜，梦想是时暗时明的火光，带给人们忽远忽近的希望。每个人的心底都有属于自己的梦想，它漂浮在想象和期待之中，是人们心中孜孜不倦地追求。梦想越清晰，就越容易走进。只有有了梦想我们才有真正的动力，才有激情去行动。梦想就是我们行动的指南，没有梦想，我们只会醉生梦死的活着，只会虚度光阴。有梦想就会有奇迹，有梦想谁都了不起，但大多数人都觉得自己的梦想只不过是梦想，它虚幻得可想而不可及，于是将它深深地埋在心底，连破土的机会都不给它，这样，梦想怎么会开出绚丽芬芳的花儿呢？

同学们，你们知道吗？我有一个梦想，一个从我小时候开始就有的一个梦想！它一直深深扎根于我的心中。

我要通过自己的努力，让家里人过上幸福、富裕的生活，是的，这是一个普遍，平凡的梦想，每当甜甜的品味自己的梦想时，路上走过的坎坷，心中承受的心酸，都会渐渐的过去，虽走的辛苦，但奋斗的过程却让我很开心很充实。尽管我没有过人的才智，没有严密的思维，也没有特别准确的判断力，但是我仍不会放弃努力。尽管这个梦想还距我有一段距离，但我仍不会停止追求。

谢谢。

即兴演讲稿范文5

早上好！

梦想，多么美好的字眼，梦想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。在社会发展浪潮中，梦想被赋予了更深的涵义，梦想是未来的代表，梦想是气魄、胆识和智慧的显现。

同学们！要想成功，首先要有自己的梦想。人生就是对梦想的追求，梦想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生梦想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的梦想分成一辈子的梦想，一个阶段的梦想，一年的梦想，一个月的梦想，甚至一天、一小时、一分钟的梦想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的梦想？

同学们！要想放飞自己的梦想，你们就要肩负起自己的责任。青少年是神采飞扬，责任却让人眉宇紧锁；青少年是热情张狂，责任却让人神情严峻；青少年是洒脱奔放，责任却让人身心疲惫……要想放飞超越你们的梦想，你们就要承担责任，承担责任就需要坚持不懈地奋斗，需要意志的血滴和拼搏的汗珠，需要永不言败的精神。

不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。实现梦想的道路是艰难的，上面必定布满荆棘。我相信，只要通过你们自己的不懈努力，梦想一定能够变成现实的。

请你们张开翅膀，向着梦想的彼岸飞去。

谢谢。

即兴演讲稿范文6

从教多年后的今天，我再一次携手带领了一群新生的托班宝宝，回望过去，一路的精彩都是由孩子拼组成的画面，孩子，是你，美丽了我的人生！

记得刚踏上教师之路的时候，是你们磨练了我的心志。带大班的时候，我带领你们一同探索学习，因为我是一名教师，是你们的引导者，带着我的师德，感化你们幼小的心灵！以德育德是我一直推崇的教育方式，我愿意用爱这神奇的力量，来与你们心灵的交融，与你们搭起沟通的桥梁！依稀记得过去，你们会用“闹”成一团，让我急得直蹬脚，在忙碌的工作中，累得嗓子沙哑，你们用稚嫩的语气关切，让我微微温暖心房。也记得，是你们告诉老师什么是“真”，和你们一起的时间中，每分每秒都在描述什么是爱！现在，我和你们一起写下的时光，记录的画面，成了我人生中的美丽的风景！用我们的“德”来引导你们。是的，以德育德！常言道，即使拥有再好的教学经验，但如果没有高尚的师德，那这样的老师未必是一位好老师，孩子，你们的真心感化了大人的心，所以作为你们的引导者，我和你们一样，带着一颗金子般的童心，真诚的爱来教育你们！

孩子，我的世界和你们一同演绎着“精彩”两个字，是你们，美丽了我的人生！

即兴演讲稿范文7

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天，在这庄严的毕业典礼上，能够作为毕业生代表发言，我感到无比荣幸。在这令人激动的时刻，请允许我代表x院系xx届600余名毕业生，向辛勤培育我们的母校，向关心爱护我们的领导和老师们表示最衷心的感谢!

面对母校，即将毕业的我们感慨万千。正是由于您的培养，使我们在发展方向上拥有充分的个性空间;正是由于您的关怀，使我们可以自信地面队任何艰难困苦;正是由于您的呵护，才使得我们顺利完成学业，获得继续深造与建工立业的机会;正是你的宽容，使我们可以反错，可以按自己的方式，按自己的理想爱好学会生活。母校的培育之恩，我们将永远铭记!母校，您是我们永远的骄傲!亲爱的母校，亲爱的老师们，谢谢您!

三年前，我们怀着美丽的梦想走进武汉xx大学，走进x学院。今天，我们又怀着对大学生活的留恋，将哟啊离开母校，离开辛勤培育了我们的老师，奔赴祖国各地，甚至远涉重洋，继续追求自己的理想和人生价值。三年里，我们亲眼目睹了母校的变化与发展，共同见证了x学院所取得的辉煌成绩。

谁言寸草心，报得三春晖。回首三年前还很只能的我们背着简单的行囊走进x大学，是学校睿智的老师们，犹如一盏盏明灯，指引着我们前进的步伐。是你们的谆谆教诲，使我们的学识逐渐广博，思想日益成熟。是你们的鼓励，使我们在跌倒时有勇气爬起，爬起后有信心继续前行。

今天的欢聚奏响了离别的序曲。多少欢笑，多少汗水，都将在这个仪式上凝练为我们所有毕业生的共同心声：武汉xx大学将成为铭刻在我心中永远抹不去的美好记忆;母校的栽培，已经融入我们的生命，并将影响我们一生一世!

最近，我常常考虑一个问题：假如我可以再度过一次大学生活，又会选择怎样的生活方式?会努力地追求些什么?放弃些什么?有些问题真的会有和当时不一样的答案。爱因斯坦在回答一个学生“人活在世界上到底为什么”的问题时这样说“一个人活着就应该扪心自问，我们到底应该怎样度过一生，这是一个合情合理的问题，也是一个非常重要的问题，在我看来，问题的答案应该是”在力所能及的范围内尽量满足所有人的欲望和需要，建立人与人之间和谐美好的关系“。

这就需要大量的自觉思考和自我教育”我们在座的各位又会怎样回答这个问题呢?尽管大家的价值取向不同，但是，我觉得下面这句话应该得到大部分人的认同：人生的价值就在于用智慧和精神使短暂的生命丰满和完美。让这句话作为我和大家的共勉。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

让我们大家带着在这片热土上耕耘三年的收获，自强不息，努力奋斗，以优秀的业绩彰显武汉xx大学学子的风采!我们一定会带着对母校的感激与热爱，不畏艰难，勇于拼搏，为祖国的繁荣富强贡献出自己的力量!

同学们，在我们即将离开母校时刻，让我们再一次的祝福我们的母校明天更加辉煌，让我们深深地铭记着这样的信念：今天，我以母校为荣;明天，母校将以我为荣!

即兴演讲稿范文8

尊敬的各位评委老师们，亲爱的同学们：

大家下午好!我今天演讲的题目是《用感恩的心去生活》

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是树对滋养他的大地的感恩。

白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着一幅感人的画面，那是白云对哺育他的蓝天的感恩。

因为感恩才会有这个多彩的社会。因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩我们才懂得了生命的真谛

从小我们就被教育“滴水之恩当以涌泉相报，”然而，随着年龄的增长，我们好象更加“健忘”了，把感恩遗忘了。

我们习惯占有，习惯了享受，忘记了怀有一颗感恩的心，去感谢那给我生命的人，那给我温暖给我关怀的人，那爱我胜过爱自己的人。

我曾听说过这样一个感人的故事：一位山林农夫出于爱心，救了一只受重伤的小蟒蛇，并把它带回家精心照料，他们在一起生活了很长时间，小蟒蛇渐渐地通了人性，有一天，农夫被困在了着了大火的房子里，小蟒蛇为了报答他的救命之恩，纵身窜入火海，用尾巴缠住农夫，把他甩了出来，而小蟒蛇却在房屋倒塌的那一瞬间永远地被埋在了火海中。蟒蛇尚有如此感恩之心，那我们人类又做得如何呢?这是一个真实的故事。一艘载有数百人的大型轮船在海上失火沉没，许多人都失去了生命，只有90多人生还。乘客中有一位游泳专家来回游了十几次，连续救起二十多人后，双脚因严重抽筋导致残疾，必须终身坐在轮椅上，他一直大叫着问自己：“我尽力了吗?”几年后他生日的那天，有人问他一生中`最深刻的记忆是什么?他伤感地说：“我记得那被我救起的二十多人当中，没有一人来向我道谢。”

感恩是小德，忘恩是大恶。我们应该用一颗感恩的心去生活。可大多数的我们常常对别人给自己的帮助.恩惠和德泽，以为是理所当然，便容易忽略和忘记，有意无意地站在了感恩的对立面。那些不懂得谦虚的人也是很缺乏感恩之情的。他们惟我独尊，对别人的帮助又怎么会在意呢?他们的心灵是顽石填满的，水是打不湿的，更无法融化为感恩。

我们应该用一颗感恩的心去生活。去感谢那让我们获得温暖的太阳;去感谢那让我们拥有清水的河流;去感谢让我们拥有生存空间的大地;感谢带我们来到人间的父母，感谢亲情.友情.爱情….

用一颗感恩的心去生活，开心的时候，是我们善待生活的回报;生气时，是培养我们耐性的时机;伤心时，是天将降大任于斯人的先兆—-必先苦其心志;幸福时，是对我们泰然处世的微笑。这样，即使身处乱世，又有什么可以影响我们平静的心绪呢?

正如王符所说的那样“生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。”

同学们，让我们从现在做起，从点滴做起，把感恩放在心中，把谢谢放在嘴边，知恩不报的不和谐画面必将一去不复返，世界必然会变得温暖与美好。

同学们，行动起来吧!用一颗感恩的心去生活，用“投桃报李”的态度去为建设和谐校园贡献一份绵薄之力。

即兴演讲稿范文9

各位老师（同学）：

大家好！

青春，流露着浓浓的诗情画意；青春，散发出淡淡的幽香含情。青春里拥有难以忘怀的篇目，也有不堪回首的章节。对拥有青春的你，我将送你一句话：青春是生命之晨，是日之黎明，要珍惜自己的青春，不要轻言放弃，让你的青春绽放出一样的光彩。

每个人都经历过青春，相信在你的青春中也有那么一段令你值得回忆的。但是，你是否可以毫不犹豫的说：我没有辜负青春！我想那并不是一件简单的事。如今，我们的青春就在眼前。那么，处在这黄金时代的我们，该怎么办呢？是随波逐流，得过且过，还是争分夺秒开拓奋进？我想，只要稍有头脑的人，谁都会选择后者。诚然，人生能有几回搏？

人人都知道：迷人的彩虹出自大雨的洗礼，丰硕的果实来自辛勤的耕耘。朋友，今天我们正处在优胜劣汰竞争激烈的`时代，前有师长掌航，后有父母加油，可谓“天时地利人和”。我们必须像海绵吸水一样，在学习上永不知足。面对挑战，我们怎能被一些挫折和失败所吓倒呢？让我们好好地把握住青春，学那穿云破雾的海燕去搏击八方的风雨；学那高大挺拔的青松去经霜傲雪。只有如此，才能在你的青春谱下无怨无悔的一页。

同学们，我们既被称为朝阳，就理应拥有光彩照人的青春。青春，短暂而珍贵。请爱惜青春吧，别让它过早流逝；为它自豪吧，切不要虚度光阴，它毕竟是我们一生中最光辉的时刻！

我的演讲完了，谢谢！

即兴演讲稿范文10

阿里巴巴集团的创始人马云说过这样一句话：“如果不去采取行动，不给自己的梦想一个实践的机会，你永远没有机会。”朋友们，光有创新的激情和梦想，只是让你看到了成功的大门，只有你拿出勇气、付出艰辛，为梦想坚持不懈的努力，那才能跨进成功的门槛。马云的成功很好的说明了这一点。1995年，马云决定辞去大学教书的工作，组建中国的互联网。

在当时，互联网对于美国等发达国家来说也是刚刚起步，甚至连比尔盖茨都反对互联网，在中国更不用说了，绝大多数的人根本不知道它是个什么东西。所以，当他召集了二十四个朋友就此事进行表决的时候，有二十三个人反对，认为互联网这东西根本实现不了。他却认定互联网将改变人类生活的方方面面，坚信自己的理想一定能够实现，毅然决然的走上了创业之路。但困难可想而知，没有资金，没有人力，他甚至被人讥笑为骗子。

我相信在座的很多朋友都看过“于丹《庄子》心得”这个节目，其中有个故事让我很受启发，说的是，惠子啊，有一天去见庄子，说我家有一个大葫芦，有五石之大。要是把它一劈两半，当瓢去盛水的话，这个葫芦皮太薄，往上一举它就碎了。反正用它盛什么东西都不行，这葫芦大得没什么用处。庄子告诉他说，你怎么就认为它非要劈开当瓢使呢如果它是一个完整的大葫芦，你为什么不把它系在腰间，用它当做游泳圈呢你可以去浮游于江海啊，带着一个大葫芦自由自在的去漂泊!这个故事启发我们，在现实生活中，境界的’大小决定了对事物的判断，也可以完全改变一个人的命运，我们要站在大境界上，懂得换一个角度去思考问题，想想我们待人接物的方式是否可以改变，想想我们的工作方法是否能够改进，想想我们所掌握的技能是否还可能再提高。

朋友们，一个人要想成功，首先要有创新的意识，只要你拥有创新的梦想和激情，成功之门就始终为你敞开着，生命一定会更加精彩!

即兴演讲稿范文11

手表少了一个齿轮还能转吗？电脑少了个抽风机还能开吗？火箭少了一颗螺丝还能上天吗？小事虽小，影响颇大。

一树一菩提，一沙一世界。生活的一切原本就是由细节构成的，然而细节往往最容易被人忽视。古英格兰有一首著名的民谣：“少了一枚铁钉，掉了一只马掌，掉了一只马掌，丢

了一匹战马，丢了一匹战马，败了一场战役，败了一场战役，丢了一个国家。”这是发生在英国查理三世的故事。查理准备与里奇蒙德决一死战，查理让一个马夫去给自己的战马钉马掌，铁匠钉到第四个马掌时，差一个钉子，铁匠便偷偷敷衍了事，不久，查理和对方交上了火，大战中忽然一只马掌掉了，国王被掀翻在地，王国随之易主。百分之一的错误导致了百分之百的失败，一钉损一马，一马失社稷！你是否听到一个远去的王朝风中的悲鸣——细节决定成败！。

细节决定成败，这不仅只适用于企业国家间，它体现在生活中的每一个角落里，包括我们的学习。最终的分数排名固然吸引眼球，但是过程中的每一个小小的细节更不能被忽视。做作业的认真程度，上课的专心与否，甚至于做考卷的是否细心，都很大程度地在最后的分数上得到证明。成与败，决定于日积月累的每一个细节。

荀子在《劝学》中讲到：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”如果我们不重视细节，千里大堤，狂风巨浪未能移其毫厘，可谓牢不可破。然而蝼蚁入侵，日削月割，大堤最终倒塌。百年巨树，雷击山崩不能毁其生命，可谓顽强不屈，但是小小甲虫却能咬破树皮，吃空树干。正因为这些常常被忽略掉的蝼蚁、甲虫，才使得看似牢不可破的大堤、巨树变得脆弱不堪，因此，细节性的问题往往会成为致命的问题，对待事物不能忽视细节，微小的事物一旦被忽略就会由小引大，终会造成无可挽回的后果。这就是细节，如果注意不到这个小细节，那么原本应该是“100—1=99”的等式就会变成“100—1=0”，我们所做的都将功亏一篑，1%的错误导致的100%的失败。

同学们，责任铸就辉煌，而细节却决定成败！

即兴演讲稿范文12

各位同事：

大家好！

一、强势的工作风格

每天早上过来，你在想：我有没有好的客户可跟；如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去；我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户。

如果你这样想问题，那你就是错误的。我们来到fyming团队，首先就是要统一工作风格的问题。我们要安排好自己的时间，客户要提前约好，不可以白天在公司做方案，如果你约不到客户就回家睡觉，如果你认为下午5点半后就是你自己的时间，那你是做不好销售工作的。有艰苦的付出，才能有丰厚的回报。为什么每天都要出去呢？

客户部出的单，不管是什么级别的，都需要sales去验证，没有可能在电话里就完全了解清楚对方的情况。我们的产品没有用友、金碟那样高的知名度，我们是在销售自己。

也有一种sales，为每天早上打电话约不到客户而高兴（也许是潜意识），这是一种在困难面前退缩的表现。

如果单纯按客户部打出的单上写的联络人接洽，则会漏掉很多机会。原因在于客户部的小姐在电话联络时，了解的信息不一定完整，也不一定正确。比如：客户接电话的人不一定了解事情的内幕；电话里也不一定可以得到老板的电话号码等。

强势的sales应该拜访完单上所列联络人之后，在前台不走，同前台小姐了解很多情况，如“老板大多什么时间来厂”“你们公司福利情况如何”等等，了解到这些情况之后，可以在合适的时间直接去老板办公室（“这个项目我同你公司某某谈过，他说做不了主，要和您直接谈才可以”）。如果所谓的联络人不配合你，那你就要绕过他，直接往下走。

要学会引导客户。如果联系人告诉你会将你公司的情况反映给老板，可能你等两、三周之后还没有回音。常规的跟单方法根本无法将我公司同其他软件公司的差异化体现出来。Sales要同联系人搞好关系，搞好本身的包装，并在此基础上创造机会让经理同老板见面。

不上门去你如何得到这些信息？其他软件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在时间上就占优了。

这是强势销售风格的问题，不具备主动进攻性的销售经理，就不是一个优秀的销售经理。只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的fyming团队精神。

即兴演讲稿范文13

敬爱的老师，亲爱的同学：

哲人很慈祥，他温和地对远道而来的他说：“孩子，明白在痛苦的时候寻找幸福，这行为本身就值得肯定!只是，幸福位于沙漠的另一头，你只的先穿越沙漠，才有可能找到幸福。”

听了哲人的话，他二话没说，就去沙漠寻找他梦寐以求的幸福。

这是一个很大很大的沙漠，他不知走了多长的时间，却仍然看不见沙漠的另一头。酷热的日头晒裂了他的皮肤，炙烫的沙砾灼伤了他的脚板。更可怕的是，他仅有的一瓶水早已喝得一干二净。恐慌中，他甚至有点怀疑哲人的指点，但他宁愿就这样壮烈地死在寻找幸福的路上，也不愿那样龌龊地死在等待死亡的床上。

只是，此刻首先要解决的问题就是先找到水，因为只的找到了水才能靠它维持生命。他找啊找啊，可在沙漠里面找水无异于在大海捞针，他没了一点办法。突然，他眼前一亮，他发现前面不远处有一株半人高的仙人掌傲然在挺立着——“有植物的地方肯定会有水!”他狂喜异常踉踉跄跄地奔了过去。

然后，他用手慢慢地掏开仙人掌的根部，果然，不到一会儿，仙人掌的根窝处就渗出了些许清澈的水。他又细心翼翼地在仙人掌的根窝边挖开一道小口子，仔细地将蓄水导入水瓶中，结果发现这水竟然有半瓶多。喝着这来之不易的救命水，他似乎已经看到了沙漠另一头的幸福……

几天后，他最终走到了沙漠的另一头，但却发现这一头的情景也如同前面的那一头。正在他疑惑不解的时候，哲人突然出此刻他的面前。哲人仍像先前的那样，温和地对他说：“孩子，天还是同样的天，只是幸福却早已被你佣有，那就是在你口渴时喝上了用自我的智慧和双手获得水的那一刻!”

即兴演讲稿范文14

Goodafternoon，ladiesandgentlemen!

I’mveryhonoredtostandhereandgiveyouashortspeech!mytopicisOpportunitiesandChallenges.

First,Iwouldliketoknow,whatdoesyourdestinyofferyou?Happiness,wisdom,astrongbodyorsomethingelse.IfIhadaskedthisquestiontopresidentNixon,hewouldprobablyhadsaid,”Ourdestinyoffersnotthecupofdespair,butthechaliceofopportunity.”

Needlesstosay,oneofthebiggestopportunitiesgiventoChinaisthe20xxOlympicGames.Tillnow,wehaveusedtwoseventhsofthepreparationtime.Howmuchchangeshaveyouseen?Newroads,newsubwaylines,public-exercisingequipmentswithbeautifulcolors,largeblocksofgrassfields,andalsolotsofmoderngymswhichareunderconstruction.

Otherthanthose,thereareevenmoregoodeffectsbroughttousbytheOlympicGamesthatcannotbeseendirectly.Forexample,moreandmorepeoplewillgettoknowChina.I’msurethemysteriousChineseculturewillattractthemstrongly.Andthegameswillalsodogoodtotheeconomyandenvironment,foritisgainingtheattentionofforeigninvestorsandtheawarenessofenvironmentalprotectionisbeingstrengthened.Whatismore,OlympicGamesgiveauniqueopportunitytoinspireandeducateanewgenerationofChineseyouthwiththeOlympicvaluesandtheOlympicspirit.Nowthatwehaveseensomanyadvances,couldyouevenimagineuslosingtheholdingrights?

I’vealreadysaidalotabouttheOlympicsandChina.ButIthinkeveryoneshouldusesometimetothinkofthisquestion,”DoestheOlympicGameshaveanyspecialmeaningtoyou?”

Forus,ImeantheChineseyouth,20xxOlympicGamesisatremendousgift.Becausewhatwearewaitingforistodosomethingsignificantasrepayingthelovegiventous.Thesocietyisjustlikeaship,andinourdreamsthecaptainiswavinghishandandsaying”Hey!Comehereandtakethehelm!”Howcharminghisvoiceis,butwehaveneverheardofitinourtruelife.Thismorning,however,whenwewakeup,wewillseetheOlympicGameswavingitshand.Afterchewing,mostofuswillhaveatleastoneplanaboutwhattodofortheOlympicGames.Andmineistobea“comforter”—-thatissomeonewhowillgivecomforttoothers.

Attheendofmyspeech,Ihopeallthepreparationwillgowell,andeveryonewillshowtheirabilitytotheworld.Letusseizeopportunitiesandgiveabigsmiletochallenges.

即兴演讲稿范文15

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！我演讲的题目是“小事求大善，小节立大德”。

今天的这方舞台只给了我百秒的时间，不过，大家一定都注意到了，刚才，我用了将近10秒的时间整理了我的衣装，并非常郑重地向大家鞠了一个躬。的确，我害怕超时带走我的得分，但我更害怕不甚整齐的衣领带走我给大家的好印象。超时影响的是我的成绩，但有失礼节的表现则会影响我作为一名中学生的形象。我从来自信是一个雄辩的人，但今天，我选择了首先用行动来证明——小事也要求大善，小节也能立大德。

我们都曾让苦思冥想寻觅到的解法葬身在计算过程中写错的一个符号上，我们也都曾将煞费苦心铺排出的断送在仓促而就的一个错别字上，常常地，我们学会了高瞻远瞩，学会了从全局出发，却不能够做到对每一件小事都精益求精，何谓真正的“大善”？那就是挖掘小事中的小事，用全部的热情和努力填补那些尚未完善的空缺，把小事的完美演绎到极致。就比如，下一次当你和我一样走上这方舞台的时候，请你一定记得翻好你的衣领。

我们铭记着那些真正的`伟人，只因仰头给人一个微笑，抬手放好一张座椅，就让人们对他的敬意油然而生；我们也叹息着那些一时的英雄，只因甩手一次扬长而去，下笔一段过激之词，就让昔日仰望的目光骤然消散。常常地，我们学会了忠孝仁爱礼义信，却不能够做到时刻记挂着每一个小节。(www.fwsir.com)何谓真正的“大德”？那就是讲究小节中的小节，用全部的自律和自觉把握那些不被注意的细处，把小节的优雅诠释到完全。就比如，一会儿，当这场比赛结束的时候，请你一定记得谦让周围的人，有序地离开。

刚才，我的同学提醒我时间快要到了，那么，就让我做好这最后大善的小事，成就这最后小节中的大德。

谢谢大家。

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