工程销售经理岗位职责 工程销售工作描述 范文模板大全（汇编6篇）

工程销售经理是指在建筑工程销售领域，负责推动销售、达成销售目标、提供销售支持的岗位。其主要职责如下：

1. 负责指定建筑工程项目的销售工作，完成销售目标。
2. 了解并分析市场动态，根据市场变化调整销售策略。
3. 与客户建立良好的关系，主动挖掘客户需求，提供专业的产品咨询和服务。
4. 收集和分析竞争对手的销售情况，为公司的销售决策提供依据。
5. 协助团队成员提升销售业绩，推动团队目标的达成。
6. 定期汇报销售工作进展，及时调整工作策略以适应变化的市场环境。

工程销售经理需要具备良好的沟通、协调和团队合作能力，具备较强的业务分析能力和市场洞察力，以应对不断变化的市场环境并有效推动销售工作。

工程销售经理岗位职责1

1、任职要求

1.1大专及以上学历，机械类或营销类相关专业，二年以上相关机械设备销售经验，有动力设备(鼓风机、压缩机)销售经验优先;

1.2熟悉电力行业、水处理行业的相关设备销售模式，熟悉投标运作模式;

1.3有一定的客户资源或信息，能够独立开展市场开拓工作，能够独立开发潜在客户资源。

1.4具备敏锐的市场分析能力，具备良好的沟通能力和公关能力，具备一定的领导能力和管理能力。

1.5能熟练运用office办公软件，具备良好的’身体素质。

2、岗位职责

2.1负责销售工作的日常执行，完成团队和个人销售目标和个人;

2.2负责销售信息的收集、销售渠道的开拓，负责客户拜访、客户交流、关系维护、参与投标和合同签订等工作;

2.3负责协调合同签订、合同执行和售后服务中出现的各种问题;

2.4负责合同签订后的货款回笼工作;

公司福利:

1、五险一金，按规定缴纳社会保险、公积金;

2、周末双休，法定节假日按国家政策休假;

3、带薪年假，按规定享受年休假期;

4、带薪病假，按规定享受带薪病假;

5、节日福利，传统节假日发放福利物资;

6、免费班车，公司提供免费班车服务;

7、加班补贴，按规定进行调休或核算加班费;

8、高温补贴，按规定核发高温补贴费;

9、集体活动，享受公司免费旅游;

10、年终奖金，按规定核发年终奖励。

工程销售经理岗位职责2

1.执行公司销售计划完成目标销售任务，提升公司环保项目市场占有率;

2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;

3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，保证完成公司的销售费用控制指标;

4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5.客户关系管理:根据公司业务发展需要，负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的’到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点，对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

9.完成公司交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责3

1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的.营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；

9、强化组织功能，树立专业团队意识。

10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

11、指导、巡视、监督、检查下属

12、向直接下属授权，布置工作；

13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

17、负责协调各部门关系、工作。

18、完成公司领导交给的临时性的工作。

工程销售经理岗位职责4

职责描述：

岗位职责：

1、负责非标自动化成套方案/数字化工厂系统集成的销售工作；

2、配合方案工程师与客户进行技术交流，促进双方项目意向交流。负责商务议价及谈判，促进签订项目合同；

3、建立、维护新老客户关系，为潜在客户提供技术咨询等服务，促进客户与公司保持长期稳定合作关系；

4、完成销售订单，跟踪销售合同执行情况，及时催收货款，确保资金回笼；

5、具有敏感的’商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强。

职位要求：

1、自动化，机电一体化，电子电气，市场营销或相关专业毕业，2年以上工作经验；

2、有机器人、自动化产品销售工作经验及技术背景者优先；

3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；

4、具备良好的沟通能力，能与内部团队及客户进行有效的技术沟通；

5、有上进心，工作认真负责、严谨细致，有良好的创新精神和团队精神。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

工程销售经理岗位职责5

职责描述：

1、负责工程部的全面管理工作及项目工作目标的制订、分解落实及部门员工的绩效考核；

2、随时掌握项目进展情况，及时落实、解决项目跟进中出现的问题并进行反馈；

3、有较强的独立成交合作能力，个人达成率高及个人项目操作能力强；

4、安排本部门员工的分工与协作，配合完成项目投标相关工作，贯彻实施公司规章制度；

5、完成每个已签定项目中，实施计划的制定、用户需求的分析、施工设计和售后服务等；

6、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势、制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针；

7、负责组织、主持部门工作会议，就会议中提出的问题拟定解决方案并组织落实

任职要求：

1、3年以上市场工作经验，受过管理技能开发、市场营销等方面的培训者优先；

2、熟悉工程项目开发及推进流程，具有对项目的.整体控制和协调能力；

3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能务；具备大型活动的现场管理能务；

4、有工程项目客户资源者优先考虑。

工程销售经理岗位职责6

销售经理(弱电工程)

1、参与制定全年销售任务和计划，承担销售考核指标;

2、负责具体弱电销售业务的跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进;

3、组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

5、收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策;

6、挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户;

7、组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标;

8、协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度;

9、负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成;

10、完成领导安排的其他工作事项。

1、参与制定全年销售任务和计划，承担销售考核指标;

2、负责具体弱电销售业务的`跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进;

3、组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

5、收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策;

6、挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户;

7、组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标;

8、协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度;

9、负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成;

10、完成领导安排的其他工作事项。

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