竞聘销售总监演讲稿范文模板大全（精品9篇）

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！

我是XXX，今天站在这里，我希望能有机会担任销售总监这个职位，共同为公司的销售事业贡献力量。

在过去的几年中，我一直专注于销售领域，积累了丰富的经验。我熟悉市场动态，善于挖掘客户需求，有出色的谈判技巧和团队领导力。我相信，这些经验和技能使我适合担任销售总监。

在我的领导下，我相信我们的销售团队将更加高效、专业，我们的业绩将有更大的提升。我会持续优化销售策略，提高我们的服务水平，扩大市场份额，让我们的公司成为行业的领导者。

请大家给予我这个机会，让我用实际行动证明我的承诺和价值。

谢谢大家！

竞聘销售总监演讲稿1

大家好，我叫沈，这是我的竞聘报告，今年上半年我在东三区负责xx区的销售工作，下半年在业务支持部担任销售总监一职。

这是我的简历，在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作，2家合资企业1家民企。

我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。

我对我的岗位认知是这样的，上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”，我认为这是一个结果。

作为一个总监应该做到，顺应企业的决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于6个点”是不是符合市场的规则。

作为一个管理者，模范作用远远比奖惩指挥有价值的多，我们把上级称之为领导，带领和指导，是不是也是这个意思呢？所谓示范，我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。

基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义，实现自己对职业想象的最终结果，享受工作的快乐。所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职，我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。

用这三个过程来完成前面所述的结果，这是我对总监这个岗位的认知。

岗位优势，在我来之前，朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。我说好，我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活的所有资源，除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想，这里也有言论自由的充分空间。所以没有我不忠诚的道理。

米卢经常带着英语态度的那个帽子，能力不足可以轻易地发现以进行培养，态度有问题可能是长期的，所以态度的重要性高于能力，所以中国男足之后态度一直都不好。

学习很重要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的ppt为学习对象，通入到了这次的竞聘ppt中。

对于销售总监的展望，我认为，整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳，正如一盘棋，团结与协助才能克敌制胜，分工之后完成合作，而不是松散的架构，销售为采购提供市场信息，形成资源获得上家客户支持，采购为销售提供品种资源，甚至是垄断资源，坐享收获。并且还有物流、财务方面的支持，这才是一盘很大的棋。

这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的最高理想。

竞聘销售总监演讲稿2

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

我是来自营销部的李小丁，现年24岁，共青团员，于09年毕业于四川乐山师范学院，先后尝试过医疗器械推销员、教师等工作。10年3月进入公司后主要负责景区的媒体宣传工作，回顾一年的工作历程，成功与失败交替，机遇与挑战并存，付出与收获同等。这一年，在领导的言传身教，同事们的悉心帮助，和自己的努力工作下，我对旅游营销工作有了一个整体的、全面的认识。也因此，今天我怀着忐忑的心情站上这个演讲台，竞聘营销部经理一职，只为更好的服务于四面山的发展建设。

首先我想谈一谈我对这一岗位的认识。旅游营销与传统营销一样，都是为了提升企业销量，不同的是传统营销着重于产品销售，而旅游营销侧重于品牌形象的塑造。因此公司营销部不仅承担着提升销售业绩的重任，更肩负着提升景区知名度的使命。这个岗位需要一个既能够在宣传上打开局面，又能在营销渠道上有所突破，而且还能把握市场脉搏制定相应促销方案的人。

也许我离这个要求还有一定差距，但就自身优势讲：首先，我熟悉旅游营销工作，对媒体宣传、旅行社营销以及制定优惠活动方案都非常熟悉，有胜任该岗位工作的基本能力；其次，我的学习能力非常强，就营销部经理这一职位来说，我欠缺的是经验，但我的学习能力和接受能力能让我迅速进入角色，适应该岗位的要求，这在以往的工作中已经得到证明；再次，我胸怀建设四面山的满腔热情，作为一个江津人，能够将家乡的美景推介给更多游客，这不仅是一份工作，更是一种快乐，只有怀着激情的人才能在工作中全力以赴，克服营销工作中的千难万险；最后，我拥有一样最宝贵的财富，那就是敢想敢干的闯劲，营销工作是一个对创新能力要求非常高的工种，做好营销需要在宣传点上有创新，在营销模式上有创新，一个有创新能力的营销管理者才是一个合格的营销人。

如果竞聘成功，我将围绕以下几个方面做出努力

一、认真贯彻落实管委会（旅游局）营销发展计划，配合开展全区旅游营销工作。今年区旅游营销宣传计划已经出台，作为这个计划的起草者、参与者之一。我将继续在管委会的强有力领导下，做精做细媒体宣传，在电视、报纸、网络、平面上等媒体上形成立体化的包围式宣传；做大做强旅游节庆活动，积极投入到“渝、川、黔”穿越活动和户，以此作为提升销售业绩的着力点。

四、在稳固现有客源的基础上，努力开拓市场，增加新客户，争取占领更大的市场份额。稳定现有旅行社客源的基础上，投入精力拿下重庆市各大企事业单位这块蛋糕，通过团队优惠促销，电话营销、网络营销等方式进一步提升市场占有率。

五、加强与各兄弟部门的协调沟通，做到优惠活动信息及时传达，避免部门间信息不对称的情况出现。

六、进一步加强营销知识的学习，完善自身知识结构，提升自身能力水平。这需要我从两方面进行努力，一方面我将认真学习管理基础知识，在最短时间内完成从基层执行者到中层管理者的角色转变；另一方面我将努力提升自身专业能力，从写作能力到活动策划能力都应有一个质的飞越。

最后我用这么一句话结束我的演讲，“上也好、下也好，一如既望；进也好、退也好，一片丹心”。

竞聘销售总监演讲稿3

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

首先感谢公司和厂部能给予我们青年职工这次锻炼自我和提升自我的机会，自己也很庆幸能够在这里展现自我参加技术总监竞聘。不管结果怎么样，我都会把它视为自己成长和进步过程中的一次经历，我都将一如既往地踏实工作，为车间挑担一份担子，我公司发展添一份力。

从工作到现在我一直从事检修工作，中间有三个月在电解岗位轮岗实习。从轮岗实习到现在，自己成长了很多，进步了很多。我认为我竞聘技术总监有以下几个方面的优势：

1、我学的专业是机械制造及其自动化专业，有一定的专业基础知识，从轮岗实习到现在一直从事检修工作，一直和设备打交道，有一定的专业基础和实践经验。

2、主观方面我踏实肯干，不怕吃苦。

3、爱岗敬业，责任心强。

当然，敬业精神和责任心也不是用嘴在这说两句就有了，我相信我们主任的一句话“好好干吧，会有人看得见的”如果这次销售总监竞聘报告成功，我将从以下几个方面努力：

1、强化设备管理。

2、对设备进行专责管理。

3、加强设备动态性管理。

为使车间的生产设备安全、经济、合理、高效地运行，我会一直努力！我的演讲发言结束，再次感谢各位领导！

竞聘销售总监演讲稿4

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

窗外寒风瑟瑟，室内春意盎然。怀揣着对热爱，怀揣着奋斗的激情，怀揣着拼搏的动力，今天我参加财务总监竞聘。

一、自我介绍

六年来，我对工作始终积极主动、充满热情；六年来，我培养了良好的业务素质和严谨的工作作风；六年来，我以出色的工作业绩赢得了公司的肯定，以良好的关系取得了同事的.信任；六年来，我也收获了一系列的荣誉。

二、对销售总监竞聘报告岗位的认知

从股份公司组建开始，我就一直全面参与股份公司的财务、票务、税务等工作。

在这两个多月的忙碌中，我主导了股份公司财务的建立，也为她的成长做了大量的“施肥浇水”的`工作。今天，站在台上，我敢自信的讲，我对这个岗位基本熟悉。

三、任职后的工作打算

（一）财务部远景目标

财务部作为公司资金核算、成本管控和风险控制的部门，致力于合理控制合同风险、资金风险、成本风险，最终达到有效控制公司风险。

财务部要最终成为领导决策可靠的参谋者，资产安全和有效使用的守护者，项目风险控制的主导者，公司可持续发展的保障者。

（二）近期财务总监竞聘报告工作思路及目标

近期工作思路概述：

建立健全财务管控基本制度，理顺工作流程，完善人员配备，加强在建工程监管，协调好同各部门的关系，完善财务信息披露制度，协调处理好税企关系。

『具体从五个方面来逐一阐述』

1、以健全制度为根本，优化财务管控流程。

（1）制度建设

业务未动，制度先行。有一套好的制度，管控就有了法律依据。要努力做到最终用制度管人，逐步减少人治成分。

（2）建全内部财务分析报告和信息披露体系。及时向集团和公司全面、真实反映股份公司运营管理情况。

（3）建立预算管理体系。通过预算管理，把财务管理前移，拉伸财务的管控面，力求各项重要业务，财务管控都能全程参与。

2、以提高素质为基础，打造专业财务团队。

力求把财务总监竞聘书打造成一专多能的“大财务“。

“一专”——至少精通财务管理的某个方面。

“多能”——培养沟通能力、写作能力、交际能力、组织能力……做一个全面均衡发展，能“做好财务、懂得管理”的“大财务”。

3、以完善机构为契机，理顺票务管理流程。

（1）整合现有人员，把售票员纳入财务管理，严格职责分工，形成相互监督、相互牵制的售票管理体系。

（2）合理配置财务人员，根据需要设置财务岗位，做到高效、精炼。

（3）在公司和管委会的统筹下，理顺门票、索道票的领销存和税收申报等方面的流程。形成相互牵制的票据印刷、领用、收款、核对及盘点制度，优化劳务费用返还审批流程。

4、以加强稽核为手段，强化工程监督管理。

5、以追求创新为动力，谋划公司利益最大。

四、一点建议—以盈利为目标，追求股东、员工各方利益和谐共荣。

各位评委，各位同仁，可以说财务工作是一项长期而又需要不断创新的工作；是一项甘当寂寞而又默默无闻的工作；是一项充满挑战和机遇并存的工作；也是一项能为企业创造效益的工作。我热爱财务工作，更爱这如画的。

我坚信，我能胜任销售总监竞聘这一岗位，请评委、同事给我一次展现自我的机会。我愿意为这一工作付出自已的汗水，更乐意为腾飞奉献自已的智慧。

谢谢！

竞聘销售总监演讲稿5

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

我叫，谢谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然现在我还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理！

我认为做为一个营销经理，他与普通的营销员是不一样的，他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素质，因为他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带领的团队负责！

大家都知道没有完美的个人，但有完美的团队，在营销的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能体现出营销经理的价值！

而作为一个营销经理他必须要具有很强的市场洞察能力，能够清晰明确的分析市场，做好营销的策略与方针；制定好团队目标，各营销员目标，合理的分配好任务计划，做好年、月、周、日的工作计划，除此之外，必须还要有很强的协调和沟通能力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，互相学习，互相帮助，互相合作！只有这样有目标的带领团队，才能做好营销经理。

我认为我竞选营销经理的优势有：

1、四年的工作管理经验；

2、很强的责任感；

3、积极向上的良好心态；

4、能够清晰明确的分析并部署市场。

而我的不足之处是：

1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解、

2、营销经验不足、

3、财务知识掌握不全面。

但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，积极的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己！

无论这次竞选我是否能成功，我都认为，做为一个营销员必须要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，得到锻炼，得到自我提升的机会！

最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学习机会！

竞聘销售总监演讲稿6

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好!

“一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光!”在天高气爽的金秋时节，很高兴与大家相聚一堂。我的名字叫xxxxxx，喜欢运动，爱好读书，“勤奋、踏实、认真、积极”是我的处事态度，“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”是我的人生格言!我竞聘的职位是销售总监!

总监，首先是一名优秀的销售员，自身销售能力过硬，业绩突出;

其次，是销售经理的好帮手，严以律己，认真执行;再次，是销售同事的知心人，促进成交，创造佳绩!总监的职责简而言之就是：帮领导排难，为同事解忧，上情下达，下情上禀!协助领导使得销售团队亲密协作，销售战车隆隆向前。最后，我，做总监，为什么，怎么做?高尔基曾经说：“一个人追求的目标越高，他的能力就发展的越快，对社会就越有益!我不是给我阳光，我就想灿烂的那种人，但我相信：烈火才能炼真金!

从20xx年初进入房地产行业，至今已经三年了，三年的风风雨雨，似乎早已应该习惯了波澜不惊，但我的’梦想始终鲜活!每天醒来我都会对自己说：新的一天开始了!新的一天要有新的收获!

前进的道路并是一帆风顺的。三年来，在工作中，同大家一样，我曾经被误解，遭埋怨，委屈的泪水曾经不止一次流过!但甜蜜的是我是确实成交后的欢乐!留在心田深处的是客户满意的笑容和由衷的感谢!

因为，我爱生活，更热带自己的工作。

坎坷与荆棘相伴，笑语与欢歌一路，在风雨中，禾苗茁壮成长，我成长成熟。

乔吉拉德曾说，“只要真心爱你的客户，他们就不会让你失望”，三年来的工作实践一次次验证了这句话。

销售时，把客户当亲人;成交后，把客户当朋友，在客户的眼中，我不再是推销员，而是给

他们帮忙，为他们提供便利的朋友!我尽己能，为他们排忧解难，“以心换心”，他们为我带来了更多新的朋友，我们一起分享成功的喜悦!

我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体，一个热情四溢的团队!

如果我的愿望能够实现，我将和大家一道，在领导的英明指挥下，用自己的热情与汗水，创造更佳业绩，共创美好明天!谢谢大家!

当然，如果未能成功，我决不气馁，我将继续努力，以更大的热情投入工作中，我坚信：“机遇总是青睐有准备的人。”

谢谢大家!

竞聘销售总监演讲稿7

爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功！”大家试想一下，你都没有目标了，哪来的劲头呢？我们的目标又是怎样？在我带领下又是如何一步步达成的呢？细则如下：

1、进一步加强思想建设，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。

2、制定切实可行的目标，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。然后细化目标，步步为营，坚持落实。

3、积极监督，有效执行，制定了可行的目标，就要全力以赴扑向目标，我会和大家一起去监督和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。

4、开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违背公司规定的同时，尽可能的找到适合自己的方法。全方位的了解竞争对手，思考他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要切实做到在创新中求发展，在发展中再创新。

5、要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切办法把自身的优势发挥到最大。提高整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。

6、坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。

7、制定完善的’内部激励方案，做到奖罚分明，有理有据。进一步促进和提高

提高每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。

我始终坚信世界上没有绝望的困境，只有在困境中绝望的人。一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐，在三年多的销售生涯中我不断的学习，不断地总结，完善我的沟通技巧，练就了一些销售本领。虽说在净水机行业涉足未深，可是我坚信销售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我会以此次为契机，深入市场，了解具体情况，结合当前实际，把工作计划做到更详细，更具体。同时一如既往挖掘自身潜能，把自身的价值发挥到最大化，与我兄弟姐妹们相互学习，共同进步，一起成长。尽一切可能为公司创造更大的利益！

竞聘销售总监演讲稿8

尊敬的各位领导：

你们好！

首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会，我想这样的机会，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度的帮助，才让我有这样一个更好的平台，能够更好的发展。

xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模销售总监竞聘演讲，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。

当初应聘的就是本公司的营业员，首要搞营销工作。初到公司，看到前进前辈完美的市场处事、至诚的处事理在几年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，这次的竞聘中，我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和要有一颗爱心。我有一颗爱心，我相信能够把本职工作做好。几年来的工作磨炼了我的心理素质。

我从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事，的果敢抉择妄想和组总监竞聘书织能力。工作进取的抉择信念和勇气，就拿此次竞聘来说，我站里，在迎接挑战，从挑战中自我、改良的，也想经由过程的向巨匠证实：本公司的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就会有会有失踪败，若是次失踪败了，说剖明我还良多问题和，我会加倍全力的考验。用尽自己全部的’真诚和能力，去迎接更始路上方面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，在工作的挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！

我们成为什么以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场安全总监竞聘报告促销，有效降低企业运营成本。

3、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水平。

监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。

4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。

以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。

如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

1、协助各部门搞好公司销售总监竞聘书内部销售，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者，因此，我要摆正自己工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。

充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

2、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作

售管理人员在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。

3、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效

作为一家营销企业，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势房地产营销总监竞聘，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的网络资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。

众所周知，随着经营的日益多样化，服务工作所面临的问题也越来越复杂。俗话说，“道高一尺，魔高一丈”，服务售后的领域就是在此消彼长中不断发展，不断进步。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容，还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，解决新问题。我们在哪里（where）每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

竞聘销售总监演讲稿9

尊敬的各位领导：

大家好！之前我从事过将近3年的移动互联网及房产销售工作，曾经连续半年为公司销冠，一直是公司的业绩标榜。我热爱挑战，也享受一次次攀登新的销售高峰后所带来的满足与荣耀。通过这半个月对公司、产品以及市场的学习和了解，我非常热爱这份工作！我深深地并且强烈地感受到我再次证明和绽放自己的机会来了！销售总监竞聘书

首先我要感谢领导能够给予我此次去江苏常州出差学习的机会，在此次出差过程中，我学到了很多很多，无论是在与客户谈判、客户心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅，这对于我接下来接手市场无疑带来很大的帮助，以便让我更好更快的去接触客户、开拓市场。我竞聘的是山东人寿市场客户经理一职，对于这份工作我有足够的自信并且相信自己一定能够做的非常好！我的优势来源于这份销售工作本事，我爱高薪，我爱挑战高薪，我坚信自己一定能够拿到高薪！热爱、自信一定是我致胜的法宝。以往的销售经历让我深知销售工作的艰难和不易，但也磨砺了我坚强的毅力和不达目的绝不罢休的顽强拼搏精神。另外几年的销售经历也让我懂得，要想长期做好销售，长期拿销冠，长期拿高薪，一定要有好的、平和的心态，不能急功近利、操之过急，更不能因为周围的环境而影响自己的状态，只要努力、脚踏实地、坚持、充满信心的做好每一天的工作，就一定能够得到自己想要的结果。另外房地产营销总监竞聘成功虽然没有捷径，但一定有方法，我们要运用好团队的力量，取长补短，集思广益，以攻克一个个销售难题。

根据20xx年公司在山东人寿的销售报表及销售产品分析：山东人寿全年销售总额为341697万元，销售量大的订单主要以市公司为主，其中全年销售订单最大的是济宁市分公司——销售额75000元，其次上万元的销售订单是济南市分公司（3次）、威海市分公司（2次）、威海市分公司文登市支公司（1次）、威海市分公司荣城市支公司（1次）、滨州市分公司（1次）、莱芜市分公司钢城区支公司（1次）。销售产品主要以印刷品为主，其中又以险种宣传资料为最多，销售订单最大的为国寿健康手册“吃出来的健康”——销售额64980元（单价1.32元）；其次国售冰箱贴（260*370mm）全年订购3次，总销售金额65660元；国寿伟业订购2次（单价4.3元）；国寿银保行销宝典内页订购2次（单价15元）；国寿福寿满堂图订购2次（均单价59.5元），总销售金额29620元；国寿展业包订购1次，销售金额25050元。另外，山东人寿对“乐呵”系列也比较亲睐，其中晶彩玻璃杯订购4次（单价4元），总销售金额19833元；水晶玻璃壶套装订购1次（单价7.9元），销售金额31922元。另外玻璃控油壶、水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、0型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购，但订购数量和金额都不太大。

首先山东是个大省，全省划分为:xx…….；2.青岛市：xx、…..；3.枣庄市：xx….；4.东营市：xx…..；5.淄博市：xx…..；7.滨州市：xx……；8.烟台市：xx……；9.济宁市：市中区、任城区、曲阜市、兖州市、邹城市、汶上县、泗水县、微山县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、梁山县；10.泰营销总监竞聘演讲安市：泰山区、郊区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县；11.威海市：环翠区、荣城市、文登市、乳山市；xx.日照市：东港区、五莲县、莒县；13.莱芜市：莱城区、钢城区；14.临沂市：兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、沂水县、莒南县、临沭县、郯城县、苍山县、费县、平邑县、蒙阴县；15.菏泽市：菏泽市、鄄城县、巨野县、成武县、单县、定陶县、曹县、东明县、郓城县；16.聊城市：东昌府区、临清市、高唐县、茌平县、东阿县、阳谷县、莘县、冠县；17.德州市：德州区、乐陵市、禹城市、陵县、平原县、夏津县、武城县、齐河县、临邑县、宁津县、庆云县。

显而易见，我们全年341697万的销售额与山东这样的经济大省完全不相互匹配，省公司、市公司的销售市场没有进行深度挖掘，资源严重浪费。销售的目的第一是创造需求，第二是市场开拓，如果此次我有幸竞聘上了，我将从以下方面去经营和开拓市场。

首先，我会把自己的心态归零，过去不代表什么，现在的我是公司的一位新人，这个保险礼品行业的新人。我的目标是公司的双钻、金钻、钻石销售精英，我要达到甚至超越他们，那么我要做到的是怎么打好每通电话、怎么创造客户需求、怎么取得客户信任、怎么使销售订单最大化，我会非常虔诚、非常谦卑的向各位优秀的精英请教，在最短的时间内复制他们成功的方法，并且我一定要在最短的时期内掌握公司各个产品，以便尽快的与客户游刃有余的交流。

其次，我会对之前与公司有过合作、有营销总监竞聘演讲过大的订单的单位与老客户进行重点联系与攻关，以便尽快促成订单以及赢回老客户。接下来再对山东人寿17个市139个县红旗图逐一进行客户确认，把没有联系人的市场标记出来，以后有针对性的对客户要求转介绍，也方便以后自己对各市各县的销售业绩进行对比分析，更有针对性的去开发和挖掘市场。

再有，我会把精力重点放在对省公司、市公司以及大的订单的攻关与项目产品的推广上。每天给自己设定最少35通销售电话，且一定要求电话信息高质高效。另外，客情维护也是我另一重要课题，必需尽一切办法尽快取得客户的信任，并且不放弃任何一次销售机会，只要有一丝希望就一定要全力以赴。

最后，把目标细化。明年我的目标是必达白金，全年销售业绩x万，那么要求我每月销售业绩x万，按照每月22天计算每天销售业绩x元。这一目标对我目前来说有一定压力，同时会更有动力，我喜欢这种没有退路，只有往前冲的感觉。我会把这一目标放在我的工作案头，时刻鞭策和激励我，让我随时以饱满的热情、义无反顾地朝着我的目标前进。

现在的我满怀激情，希望尽快在我负责的市场上大展宏图，希望各位领导相信并支持我，我绝对不会辜负你们的期望。别人能做到的我一定能做到，别人不能做到的，我相信我用尽一切办法也能做到。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！”我坚信，我将一定成功！

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