下半年的工作计划范文模板大全（精品16篇）

下半年的工作计划主要包括以下几个方面：

1. 目标设定：明确下半年的主要目标，包括业务目标、人员发展目标、财务目标等。
2. 时间安排：为每个目标设定具体的时间节点，确保工作进度有条不紊。
3. 任务分配：根据目标和时间节点，将工作任务分配到个人或团队，确保每个人都清楚自己的职责。
4. 资源安排：考虑到可能出现的资源限制，如人员、资金、设备等，提前做好资源调配的计划。
5. 风险管理：预测并准备应对可能出现的风险和挑战，提前制定应对策略。
6. 反馈机制：建立有效的反馈机制，定期评估工作计划的执行情况，及时调整和改进。
7. 持续学习：关注行业动态和趋势，学习新的知识和技能，以适应不断变化的工作环境。

通过以上计划，我们将更好地组织、协调和执行工作，确保下半年的工作顺利进行。

下半年的工作计划1

半年的时间已经结束，工作又将是一个新的开始，未来一定是会更加紧张，来到——公司不是一时半会了，做安保工作一直就是我的理想工作，自己有过很多安保工作经验，在——公司已经工作两年的我，对这里的工作环境很是熟悉，就像这半年工作一样完成的还是很顺利的，安保部门是公司安全的一个保障，对于工作一定是很用心的，作为我们安保部门的负责人对于我们部门今后的一个工作方向一直充满信心，这也是现阶段我们工作一个新年，每一个安保工作人员报工作做好了，我们部门工作也会取得进步，这是肯定的，对于下一步的工作也应该有一个计划。

一、提高部门人员的整体素养

在XX公司工作的每一个安保人员，时刻都要记住我们的工作形象，还有自身的素养这是第一点，我们安保部门一直很强调这素质两个字，作为XX公司的安全保障，我们每一个人的职责都要明确到位，还有日常的工作素养，每一个安保人员一定是通过了精心的培训打造出来的人，我们部门一直都讲究一个高素质的团队，我们部门一直都在朝着这个方向发展，在今后的工作当中一直在提高这方面的素质，部门的职业素养很高，经过了一系列的培训，我们部门的.每一个成员都是绝对精英。

下半年一定会继续的保持，尽管我们部门整体的素养还是很不错的，单身这还是有限的，我们工作的方向一直都不会变，部门的核心思想就是打造一个安全有保障的工作环境，下一个阶段我相信这会继续保持下去，只要我们部门的核心思想不变我们每一个安保人员动力就不会减退。

二、做好公司的安保工作

作为一名安保工作者我们的职责是给公司员工给予安全保障，这是没的说的，上半年来偶尔会有部分陌生人进入公司，主要还是没有及时的合适身份，这也是漏网之鱼，虽然说半年的时间这种情况屈指可数，但这却是体现了我们部门整体的一个职业能力，下半年工作中一定会加紧这方面的安保工作，这是公司明确规定的，一定合适每一个人的身份，部门的安保人员要负责好自己的岗位职责，一旦再次发生这样的事情，一定会追究到个人，我们部门是一个很团结的集体，但是我们也有着很明确的部门制度，这是不容每一个的部门成员违反的。

下半年的工作任重道远，作为——公司的安保工作保障，我们还是团结一致的力量大，安保部门的工作没有停下，下半年依然辉煌！

下半年的工作计划2

下半年，保安部的工作目标是:紧紧围绕公司中心工作,全面落实公司基层建设方案和各项安全防范措施,加强军事和业务培训，加强自身学习，加强和公司各部室、管理处的协调，推行人性化和制度化管理，确保所辖小区(大厦)不发生重大安全事故，努力为保安队员创造良好的发展平台,打造一支规范化、专业化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍，为公司的持续健康发展,提供强有力的安全保障。

下半年要完成的八项主要工作任务

第一项工作

全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》，真正提高队员的工作积极性。

1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。

2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。

3、认真履行绩效管理的检查、监督职责，公正、公平处理问题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。

第二项工作

强化对正、副队长的培训,全面提高正、副队长的综合素质。

1、制定正、副队长培训方案

2、从X月份开始每个星期二天，一共进行为期十天的正、副队长强化培训。

3、在X月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核。

第三项工作

加强对保安队员的日常培训，提高队员工作水平。

1、制定下半年保安队员的’培训计划。

2、认真落实培训计划，半年集中搞一次军事训练比赛，条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。

3、摸索培训经验，形成一种长效机制。

第四项工作

规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。

1、制定新聘队员培训方案。

2、结合公司实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。

3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。

第五项工作

加强业务学习，提高自身业务素质。

1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。

2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。

第六项工作

做好本职工作，加强对各保安队的检查监督，积极和管理处沟通，共同做好保安工作。

1、对照部门职责和岗位职责，做好日常工作。

2、加强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。

3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究，认真解决。

第七项工作

多方位了解保安队员，认真做好保安队后备干部的培养工作。

1、实事求是地对所有队员进行能力评估。

2、建立后备保安干部名册。

3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。

第八项工作

认真完成公司领导交给的其它任务。

下半年的工作计划3

说实话自己在下半年之中能否领导酒店众人做好领导所交付的工作任务令自己心中很没有底，再加上上半年的工作历程并没有想象中的那么顺利，也就是说自己在那段坎坷历程之中走得无比艰难，或许也是为了不想重蹈覆辙的原因才推动着自己为下半年的酒店工作做好相应的工作计划。

首先是尽快确定好下半年几个酒店促销活动的大致方针并选好主题，虽然说这看起来只不过是一纸空文上面难以起到保证作用的大致想法，但有些时候我却的确能够从中获得一些工作上的灵感并采取有效地维护。作为酒店经理自然要在做好自己本职工作的基础上面督促好酒店其他员工的相应工作能够及时的完成，虽然说有的时候的确会因为人多而造成顾不过来的一些尴尬局面，尤其是下半年肯定会在酒店之中涌现一批新的员工来为酒店的发展做出自己的贡献，而我的工作就是充当好他们的引路人直到能够熟悉酒店中的大多数业务，除此之外我还应该要根据酒店领导所安排的任务提前做好相应的数据表格进行汇总。

其次则是和助理一起商讨好下半年汇总应该组织的几次培训会议，一定要从酒店员工中平时遇到的比较多的难题中找出最为典型的几个，然后召开针对员工的培训会议并为他们讲解其中的内容与知识。除此之外比较让人在意的还是酒店前台的接待工作是否能够做到令顾客感到满意，还有厨师们制作的饭菜是否符合顾客的口味都是值得我去留意的地方，有的时候一个小细节说不定就能够让酒店的业绩在短时间内获得加到的提升。

最后我还是需要根据具体事项的变化来对自己的工作计划进行调整，毕竟我也不能够就这样认为能够提前预料到所有可能发生的事件，因此有些时候我还是应该多在自身基础能力与酒店管理工作方面下功夫，而且担任酒店经理工作这么长时间的’我也明白有些事情是不可能都做到一蹴而就的，不过鉴于目前酒店市场的竞争与变化还是让我在工作之余也不免感到有些担心和忧虑，但是实际上太过于深远的话题列入到下半年的工作计划之中反而有种不切实际的感觉。

酒店经理的工作计划最为忌讳的还是好高骛远等不利于长期发展的因素，因此我还是决定下半年的酒店管理工作中应该以稳妥二字为主，只有这样才能够根据时势的不同来对自己的计划进行调整与补充，如果可以的话还真希望能够提前考虑到一切对于酒店发展有所影响的因素。

下半年的工作计划4

经过大家的不懈努力，目前我院职工思想稳定，工作秩序井然，医德医风有较大转变，医院文化氛围浓厚，业务收入逐年增加，重树了县医院良好形象。但成绩的背后，我们清醒的认识到还存着很多问题与困难，如医疗技术队伍整体素质有待提高，医德医风有待进一步改善，人才梯队建设后劲不足，专科设臵不全，不能满足不同类型病人的医疗需求。下半年我们将主要开展以下几个方面工作：

(一)继续努力拼搏

一举成功创下“三甲”医院我们深知，通过创“三甲”，我院各项工作将会有较大的提升，因此，我们要继续努力拼搏，不松懈，不骄傲，全院广大职工要继续努力奋斗，认真对照标准，针对存在的问题，积极落实整改措施，一举创下“三甲”医院，实现医院持续发展。

(二)加强二级学科建设

继续落实人才培养规划按照创等级医院要求，全面优化全院医疗资源配臵，完善二级学科建设，突出重点专科培养。顺利完成大外、大内科分科工作，为迁建早作准备。继续加大招聘人才力度，千方百计引进人才，特别是引进高层次人才，为医院的发展做好人才储备工作。进一步拓展新项目、新技术，使我院整体医疗水平上一个新台阶。

(三)加快我院五星病区建设，全面实施并完善各项配套工程

积极配合县重点工程，加快我院五星病区工程建设速度，并根据工程进度要求，加派人员，现场办公，高标准开展各项配套工程建设，确保工程顺利实施。

(四)深化公立医院改革，打造群众满意医院

认真贯彻执行医改的各项政策，按照公立医院改革的要求，积极谋划，努力把各项工作开展好落实好。继续深入开展“三好一满意”活动，加强医德医风建设，创建“平安医院”，努力为广大人民群众提供优质服务。

下半年的工作计划5

一、创新体制机制，为学校人才队伍建设可持续发展提供动力

1.做好人事改革领导小组办公室工作。在校的领导下，做好人事改革领导小组的组织协调工作，进一步创新体制机制，为学校各项事业可持续发展提供智力支持。

2.加强三支队伍建设。做好学校人才队伍建设专项经费的规划和管理，加强教师队伍、管理队伍、服务队伍建设，不断提高三支队伍的能力和水平。

3.完善和落实学校民生一揽子工程，做好事业发展平台拓展、工作学习生活条件优化、物质待遇改善、文化生活丰富、身心健康五个方面的民生工作，进一步增强广大教职工的使命感、自豪感和幸福感。

二、加强效能建设，不断提高服务管理能力和水平

1.建设学习型处室。以群众路线教育实践活动为契机，进一步增强处室人员学习政治理论和业务知识的主动性和自觉性，创新工作思路和方法，不断提高处室人员的政治素质和业务素质。

2.加强岗位绩效管理。以效能建设为契机，完善人事处工作人员岗位职责，编制人事工作制度文件和工作流程，确保各项工作规范、有序、高效地开展。

3.加强作风建设。进一步增强为广大教职员工的服务意识，从小事做起，从细节做起，不断提高科研工作管理能力和服务水平。

三、完善人事管理体系，增强人事管理的科学性和规范性

1.完善人事信息管理系统建设，实现资源共享，提升服务管理能力和水平。

2.规范学校机构编制管理，有效配置教育人力资源，增强办学活力，提高办学效益和水平，促进学校的改革和发展。

3.深化人事改革分配管理制度，结合学校事业发展和工作需要，科学合理、精简效能、优化结构，坚持按需设岗、竞聘上岗、合同管理，促进岗位设置管理工作顺利进行。

下半年的工作计划6

为了提高保安队伍整体素质，塑造过硬的技能与良好的形象，必须加大保安在专业技能、身体素质、处突能力等方面的培训与锻炼和纪律管理，打造一支提得起、放得下的保安队伍，努力在半年内让保安队伍有一个质的转变，鉴于我厂的实际情况，特作如下计划：

一、专业技能、身体素质及处突能力的培训训练：

每周一、三、五进行3—5公里长跑训练，周二进行拳术训练，周四消防技能培训；周六周日及节假日不训练。

每一季度进行一次（假设）突发事件的处理能力训练；

（1）厂区某处发生火灾，要求队员在X分钟之内赶赴现场分工进行人员疏散、灭火、抢救伤员、119报警（模拟），疏散灭火完后保护现场等待公安机关勘验。

（2）厂区某处发生员工群殴（或罢工）事件，保安员急时赶赴现场进行（并报警）制止，防止事态进一步扩大。如有伤员要及时打120送医。

（3）厂区内举行全厂人员会议（或其它活动），安排人员在现场警戒的同时，也要安排人员加强外围巡逻，防止浑水摸鱼现象等。

二、加强巡逻检查力度，分别在厂区写字楼、生产车间、宿舍设立几个签到箱；白班每两个小时签到一次；夜班一小时巡逻一次。要求在巡逻时发现的异常现象要及时主动向当班班（队）长汇报处理。每个岗位要做好上班记录和交接班记录，班（队）长监督执行。

三、加强门岗检查登记制度，对进出的人员、货物、车辆等手续不全的坚决不能放行；对来访人员要礼貌询问与接待。

四、为了在事后能够有线可查，有据可依，建议在工厂重要点安装监控设备，让犯罪嫌疑人无处遁形，也便于公安机关取证。

下半年的工作计划7

自来公司的三个多月，对公司各部门、业务和员工概况有了比较明晰的认识；就公司目前的情况来讲，人力资源部成立不久，人力资源管理工作还没有规范化起来。因此，20xx下半年的主要工作计划是完成并完善人力资源管理工作的日益规范化，并完成其它一些日常的人力资源管理工作。

1、试用期人员管理规范：

包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的.管理；

2、员工培训与开发：

首先积极动员各部门提交20xx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划；

人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录。

3、员工绩效考核管理规范

①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉；

②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化；

4、薪酬结构设计、调整及管理办法：

对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资；所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营；对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分；既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓；既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效奖励计划；另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。

在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案；我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。

5、劳动关系管理办法

公司现在存在的劳动关系问题是：

(1)对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹；

(2)见习期满后才给予办理养老统筹；

(3)原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险

下半年的工作计划8

根据上半年工作情况和存在问题，下半年工作重点安排及改进措施如下：

(一)经过上半年的修订与讨论，将于8月份发布实施《基本薪资制度》，使薪资确定做到规范化、标准化，同时，进行行业和地区薪资水平调查与分析，进行部份岗位与人员的薪资调整，促进薪资的内部公平与对外的竞争优势，使薪资真正反映员工贡献与个人价值，从而留住内部优秀员工，又吸引外部优秀人才加盟。

此外，现场女工流动率大，招聘困难，一个重要原因在于试用期即实行计件工资，由于熟练度差，工资较低，因此，建议对新进的一线员工实行一个月的固定工资，即：在满勤情况下，初中毕业人员第1个月固定400元，技校和中专毕业人员450元，相当于给新进人员一个月的培训熟悉期，这将有利于减少新进女工的`离职，也增加招工的吸引力。

(二)继续做好公司急需人员的招聘工作。

1、鉴于女工在本地区招聘困难，除拓展招聘渠道外，将考虑在7月下旬到外地农村招聘。同时，建议公司将人员离职引起的招聘成本列入各单位人工成本考核指标，促进用人单位主管重视保持本单位人员的稳定，有效减少人员流失。基层管理干部在管理方式上也应改进–对员工的合理要求应重视，在工作分配上应公正、根据员工个人特长与能力进行合理安排。

公司还应重视一线操作员的定编问题，对于产能的提升，除了增加人员这一途径外，还可以从提高设备使用率、改进工艺流程、提升自动化操作水平、提高现有人员熟练度等方面考虑，避免采用人海战术，应制订合理的人工成本消耗与产值的比例关系，从源头上控制人员和人工成本的过度增长。

2、规范普通员工招聘流程，减少人为不正常因素的干扰，确保招聘过程的公正性。

3、加强对新进人员的入职引导，制订新进人员试用实习与转正考核管理办法，不定期举办新进人员座谈会，解决新进员工工作、生活上的困难，使新进人员能留得住。

(三)规范人员异动管理，推行竞争考核上岗，使异动做到合理、公平。

(四)完善考核与激励体系，以目标管理为导向，以工作结果作为衡量员工工作绩效的标准，并将考核结果与优秀员工评选相结合、与年终奖金发放和干部晋升与任免挂钩。

1、根据上半年试运行情况对《自我评议办法》进行修订并扩大考评人员范围。修订目标是:使考核指标量化；对干部增加相应指标：如培训下属时数、参加学习时数、部门人员流动率控制等；在考核周期上，干部实行季度考核，一般员工月度考核；考核结果的使用上：将考核结果与优秀员工评选和年度考核评优相结合。

2、制订《技术人员等级评定办法》，通过对技术人员进行定期考评，确定技术职称和相应薪资等级，创造有效的激励机制。

3、制订《年度考核管理办法》，明确各类员工年度考核标准与考核结果使用，年度考核结果与薪资等级升降、年终奖金、干部晋升等相联系，奖优惩劣，并实行一定比例的末位淘汰，增强全员危机意识和竞争意识。

4、为调动员工创新与改善的积极性及促进企业文化的建设，制订《改善提案管理办法》，对优秀提案实施奖励。

(五)提高日常人事管理的信息化水平，提升工作效率与工作品质：

1、要求信息技术部对人事信息系统进行改进与更新，彻底解决历史遗留问题，保证人事数据统计的准确性与日常人事工作的可操作性。

2、配合信息技术部电脑考勤软件的编写开展相应工作，此项工作以信息技术部为主导，我部提供相应配合。

下半年的工作计划9

上半年，在公司领导的带领下，人力资源部紧紧围绕公司大的战略目标，每位员工各司其职、各尽其能，各项工作取得了新的成效，下半年，人力资源部将以加强基础工作为主要抓手，全面提高人力资源管理的科学化、规范化、高效化水平，为公司提供坚强有力的人力资源保障。将着重抓好以下重点工作：

一、人事方面

1、进一步完善公司的组织架构。确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，确保公司在既有的组织架构中运行。对公司各岗位进行职位，通过职位分析不断了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。

2、建立企业人力资源库。人力资源库是公司人力资源的信息系统，建立人力资源的信息平台，有利于公司进行科学合理的人力资源配置。通过人力资源库能够随时反映公司人力资源状况，包括学历层次、服务年限、薪资水平、业绩情况、培训情况、奖惩情况、培养发展方向等各项指标。该系统可以对新招聘的人员进行效度和信度的分析，有利于进一步提高招聘质量。可以系统分析人员素质与职位要求的差距，有针对性进行公司的内部培训和外部培训，同时根据定期素质调查，对培训效果进行评估。通过人员素质的定期调查与反馈，使员工意识到自己的成长与进步，增加对公司及个人的发展信息。同时，对于素质较低员工，也可以此为据建立科学的人员退出机制。通过发掘员工素质的专长，公司进行有针对性培养，建立公司管理者和技术专家的蓄水池。

3、进一步完善公司人事档案。

建立员工纸质档案和电子档案，根据《档案整理工作细则》的规范要求，对公司所有员工的档案内容进行审核鉴别、清理、分类、排序并建立电子档案目录，对员工人事手续中的文件进行归档。结合人事流动的档案信息，预测公司人才的需求状况，从而有效科学的制定人力资源计划，为公司领导的决策提供可靠的’依据。

4、进一步做好人力资源部日常事务。积极构建公司内部沟通机制，每月召开一次总经理办公会议，安排部署当月工作，组织出游，聚餐等各种集体活动，不断增强团队感情联系。

二、培训方面

按照xx年公司培训任务，有计划地对员工进行以基础培训、专业培训和业务培训等为主要内容的学习培训。

1、培训对象

1.1新员工培训

根据招聘情况，对新员工给予内部，主要针对公司的规章制度及其企业文化理念，并做好跟进工作，同时给予学习的知识进行考核。

1.2管理人员培训

管理人员的培训将是下半年培训工作的重点，也是提升管理水平的途径和方法，我们要改变过去被动的学习方式，从要求学到主动想去学，因为随着公司的发展壮大，我们总会出现管理瓶颈，所以我们的管理人员的知识更新要能跟得上公司的发展速度。

1.3全员培训

为了整体提升公司全员的综合知识层面，提升素质，下半年，人力资源部计划举行2次全员培训，同时推荐员工看一些好书，并以书的内容为主题，每季度定一个主题，同时开展一次管理书籍读后感演讲比赛，以提升全员的学习氛围。

2、培训内容

2.1基础培训内容

2.1.1商务礼仪学习：主要包括个人仪表服饰，商务接待、电话、会议、宴请礼仪等。

2.1.2公司情况介绍：主要包括公司的历史、现状和发展愿景，企业文化，组织机构，领导成员等。

2.1.3公司规章制度：主要学习公司《人力资源管理制度》、《公司组织架构》、《公文撰写格式要求》等，重点掌握岗位职责、文件撰写、薪资福利、考核办法、奖惩制度、保守商业秘密等。

2.1.4办公基本知识：主要包括企业内部网络、oa系统、电话、复印机、传真机、消防设施的操作使用等。

2.2专业培训内容

2.2.1国家政治、经济、金融、证劵等方面的形势和动态。

2.2.2房地产及相关行业基础知识，国家和本地区房地产业界发展形势和动态。

2.2.3公司房地产项目详细情况，市场上竞争对手及其产品主要情况。

2.2.4公司办文、办事、办会的组织实施程序和方法，岗位业务应知应会知识等。

2.3业务培训内容

2.3.1本专业知识技能和最新制度法规、形势动态等。

2.3.2本部门其他岗位基础知识和规章制度等。

2.3.3需要专门组织学习的其他重要内容，如公司出台的最新重要文件、规章制度等。

下半年的工作计划10

时间转眼逝去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

我是x年x月份到公司的，x年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功；

在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪；

2、加强文案等制作能力；拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等；

3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性；

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚可以加入x这个可爱而优秀的团队，x的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我；让我可以在工作中学习，在学习中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！谢谢大家，我的工作总完毕！

下半年的工作计划11

一、上半年个人成绩总结

在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中，我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩：1、______2、______3、______。

二、存在的缺点

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。

三、下半年工作措施

1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。

3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

四、下半年销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。根据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。

下半年的工作计划12

__公司20__年上半年紧紧围绕公司年初__工作部署，在公司党委的正确领导和各部室的支持帮助下，全体职工自我加压、务实工作，顺利完成了上半年的各项工作任务。

一、上半年工作完成情况

(一)主要指标完成情况

1.资金收支保持平衡。上半年主要营收1731.48万元，其中业务收入1471.69万元、其他业务259.79万元;累计支出1701.80万元，人工成本1244.99万元，利润总额29.93万元。

2.安全管理平稳有序。台区____、大修技改等施工任务安全有序、顺利推进，未发生人员严重违章和违纪行为。

(二)主要工作措施及成效

1.党建统领，彰显支部战斗堡垒作用。按照公司党建工作要求，认真组织党员干部“三会一课”系列学习，开展星级支部创建、党员“三亮三比”活动，积极开展“党建+____”等系列活动，积极发挥党员干部先锋模范带着作用。

2.我要安全，确保____现场安全规范。严格施工队安全学习制度，每周五下午必须停产开展安全活动，学习安规、安全文件和通报，分析违章事故原因、吸取教育，每月组织一线人员安全知识考试。加强外委队伍现场管控，安排安全监理施工全过程旁站监督，现场同进同出、安全同质化管理。严格落实“六到位一规范”，认真执行“两穿两戴”、“十不干”和“三防十要”等措施，严格开工收工会制度。安全督查组根据施工日报，每天对全部现场安全监督到位一次，查禁违章和督导质量进度，施工班组被评为无违章班组2次、108人次被评为无违章个人，进一步提升了施工一线“我要安全”意识。

3.统筹推进，加快6.30项目落地。克服新冠疫情、项目批复和____物料到位延迟等影响，在业主项目部统一协调下，利用上年度____余料、大修技改物料，倒排工期，全力做好6.30迎峰度夏项目实施，目前完成____项目80个，剩余5个因民事协调问题正在协调中，大修技改完成22个台区。

3.积极配合做好春检及线路综合检修工作。上半年积极配合春检工作，累计派出配合人员170多人次，线路绝缘化改造2.8km，切改线路15处。

4.规范管理，推进公司公司实体运作。组织召开职工代表大会，表决通过了《员工奖惩办法(草案)、考勤管理办法(草案)、福利保障管理暂行办法(草案)》，为公司依法合规高质量发展和最好公司建设奠定坚实的制度基础。

二、面临形势和问题

1.人员安全意识亟需提高。施工现场人员习惯性违章多发、频发，管理人员重视不够、铁腕治安决心不足，“我要安全”还停留在口头上，现场安全措施不规范、不标准，外委施工队伍“一包代管”，查禁违章有抵触情绪。

2.施工承载力不足。施工队亟需充实和年轻化。12人因有高血压、年龄偏大等仅能从事地面工作，人员承载力不能满足要求，加之受待遇偏低影响工作热情不高，给安全生产、队伍稳定、工程质量和进度造成一定影响。

三、下半年重点工作

1.以“党建+安全”活动为载体，严格落实安全生产责任制，组织党员干部积极深入施工一线，讲安全反违章，开展好“党员带头不违章、党员带头查违章、党员身边无违章”活动。对照“安全责任清单”加强学习和落实，召开班前班后会和安全日活动，开展安全知识技能培训学习，定期组织安全知识月考，不断增强员工安全意识和技能水平。严格现场“六到位一规范”，加强外委施工队伍及民工管理，安全督查组加大现场违章查处力度，扎实开展无违章“双创”活动，激励施工一线人员“我要安全”、“我不违章”。

2.严守纪律规矩，不断转变工作作风。严格遵守八项规定精神、纠“四风”和治理慵懒散，强化劳动纪律、工作纪律，认真履责、尽责，积极工作，进一步强化自查自纠，通过通报和二三级考核，不断提高员工守纪意识和工作积极性。

3.加快____、大修项目实施。按照业主项目部工作安排，加快台区____清尾，7月底前完成剩余____项目，大修技改完成20个，同时配合安排，做好竣工台区负荷改接送电等工作。

四、意见建议

无。

下半年的工作计划13

20__年上半年以来，公司支部深入贯彻__、党的__大、__届__全会精神，按照省委、市委对新形势下加强党建工作的部署要求，以加强党的政治建设为统领，以助力企业发展为目标，推动全面从严治党为核心，以夯实党建工作基础为关键，聚焦中心任务、坚定工作方向，围绕服务发展、提高工作水平，推动了党组织的向心力、组织力、战斗力、凝聚力不断提升，为上半年各项工作的高水平开展提供了坚强的政治保证。

一、上半年工作成效

(一)筑牢“主阵地”，让思想教育“实”起来。牢牢掌握意识形态的领导权和主动权，围绕学懂弄通新思想、鼓舞士气聚人心、塑造企业好形象的目标任务，加强宣传引导、深化理论武装。一是领导带头，提高思想教育质量。党员带头，联合设计部门每月开展理论技术学习并不低于1次。党委领导班子成员以身作则读原著、学原文、悟原理，带头学习“__”、党的__精神以及省、市委各项决策部署，并通过建立完善公司官网主页等宣传平台的方式，对学习内容开展专题研讨、专题宣传，不断提高思想教育的质量。二是党员跟进，掀起理论学习热潮。各级党组织常态化坚持好“三会一课”制度，以集中学习和实践学习相结合的方式，引导全体党员适应新时代、新形势，贯彻新任务、新要求。上半年以来组织党员赴岱后村开展重温入党誓词活动，并鼓励全体党员参加党建知识竞赛活动等，全面掀起理论学习热潮，促进政治理论学习往实里走、往深处走。

(二)锤炼“主力军”，让模范作用“亮”出来。党支部书记与公司经营班子共同参与每月的经营会议。首先是围绕发展大局，加强人才队伍建设。坚持党管人才原则，针对公司业务工作开展中高素质人才不足的实际，对现有人才加强管理、优化配置，上半年调整部门管理人员，专业组成员，并设立专业组组长，充分激发了人才特长优势。二是加大培养力度，加强职工队伍建设。公司党支委坚持以感情凝聚人、以待遇吸引人、以事业激励人的导向，在全面复工复产后，组织开展了职工专业培训、并为公司年轻力量购买考证用书，对专业相关证书考试进行宣贯，增强了干部职工队伍的积极性。三是坚持党性锤炼，加强党员队伍建设。公司党委坚持在急难险重任务中锤炼党员队伍，自疫情发挥以来，党员自发在所住处的村里、街道党委报名参与疫情防控工作，并为此次疫情进行了一次捐款。

二、存在问题及不足

上半年的党建工作还存在以下几方面的问题和不足：

(一)党员教育管理力度需要加大。上半年，因企业性质，我支部与交通局政治任务不太接轨，我支部提出转移需求，并对支部党组织工作情况开展了专项自我检查，在检查中发现，我支部存在一定程度的重业务轻党建、就党建抓党建的现象，虽然“三会一课”开展及时，但内容较单一。这些均放反应出支部管党治党的自觉性、主动性还不够，对推动全面从严治党工作的认识程度和重视程度还不够。

(二)干部队伍建设力度需要加大。目前，公司正处于十三五末期，人才流失得窘境。专业领域的高素质专业技能人才较为紧缺，以至于工作开展的质量和实效均受到了一定的影响。部分基层党组织人才队伍建设的力度亟需加大，特别对于一线干部、年轻干部的培养、选拔、任用方面，工作举措还不实、工作漏洞还较多，没有形成引才、聚才、育才、用才的良好格局，导致上半年以来集团各领域的专业技术人才流失较为严重。

三、下半年工作举措

20__年下半年，____支委将以__为指导，认真贯彻落实关于国有企业党的建设的重要论述，牢牢把握新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，以提升向心力为导向、以提升组织力为重点、以提升战斗力为目标、以提升凝聚力为核心，加快推进党建工作深入开展、提高质量，为下半年目标任务的顺利完成凝聚职工思想、提振职工精神、汇聚职工力量。

(一)以提升向心力为导向，推动思想建设展现新气象。一是理论武装要重实效。巩固“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，以“三会一课”、党员活动日、党员培训等形式，引导支部党员深入领会__和党中央、省市各项决策部署，并以检查督导等形式推动各级党组织理论武装工作往深里做、心里走、实里抓。二是业务学习要常态化。采取专业组长上课、外出参观学习等方式，组织全体干部职工常态化学习最新管理经验、业务工作技能，不断拓宽干部职工的知识广度和知识深度，努力打造学习型、复合型的发展队伍。三是宣传报道要有声势。关注项目动态，抓好典型引路，发掘在建工程和人物事迹亮点，记录公司发展历程中的闪光点，使宣传报道工作发挥弘扬先进、鼓舞士气、激发干劲的作用。

(二)以提升组织力为重点，推动基础建设迈上新台阶。一是严格党员管理。严格党员管理。认真贯彻《中国共产党党员教育管理工作条例》，把好发展党员政治关，对在急难险重任务中表现突出的入党积极分子优先发展，不断提高发展党员质量。二是建强基层组织。组织各级党组织深入学习、贯彻落实《中国共产党支部工作条例(试行)》，推动“三会一课”、党员管理、发展党员等工作科学化、规范化、制度化开展，全面提升党组织工作水平。三是深化创先争优。紧密结合基层生产经营实际，坚持并深化好党员责任区，引导党员创先争优、攻坚克难，在公司范围内营造创先争优、比学赶超、勇争一流的浓厚氛围。

(三)以提升战斗力为目标，推动队伍建设实现新突破。在下半年的工作中，____支部将高度重视干部队伍建设和人才培养选拔工作，不断增强企业发展后劲。一是加大干部队伍建设力度。大力培养使用年轻干部，以轮岗锻炼等多种形式，加快年轻人才的成长步伐。二是加大人才队伍建设力度。加大急需紧缺专业技术人才的引进、培养和使用工作，形成尊重人才、爱护人才、使用人才的良好氛围，为公司高质量发展提供建强的人才保证和智力支撑。

下半年的工作计划14

转眼间半年已过去，经过在办公室不断学习，在领导、同事的关心和帮助下，我已逐渐融入到了这个大家庭中。始终跟着公司发展的步伐前进，本着一切为公司负责，认真学习为先标。在工作中，团结同事、虚心请教，提高自己的工作能力，较好的完成公司领导交予的各项工作。现将我半年来的工作情况简要总结如下：

办公室作为公司运转的一个重要枢纽部门，是内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作特殊性。在这半年里，公司举办的活动，我都会积极配合和参加，与同事心往一处想，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

一、本职工作方面：

1、收发文管理。1—6共收文29份，发文13份，能严格按照签发、登记、下发等程序办理;收文时，按照收文登记、审批、发送、归档等办理，无差错。

2、规章制度及受控文件管理。截止上半月规章制度及受控文件共46份。1—6月份发放规章制度共12份，聚酯配方单9份。并根据公司实际情况，对三利手册及ISO文件部分内容进行了修改。所有的规章制度及受控文件均保证其适用性，并严格按照程序发放、使用、回收、作废等。

3、新闻稿件及接待来访。上半年培训、接待及公司活动新闻共10篇，其中重大新闻有6月5日黄山市副市长至公司调研。出稿方面一直保持及时性、有效性。

4、三利简报管理。上半年发放简报两次，分别是20期、21期。简报发放做到按质按量，对稿件收集、排版、审核都进行了层层把关，确认没有任何问题时再印发，并及时发放至集团各单位、公司领导及各部门、各车间。

5、档案管理。目前档案分两部分：办公室档案和档案室档案。档案室为不常用资料，内有图纸类、历年来的红头文件及收文等，并做到分类放置;办公室档案柜放置公司重要的文件及常用的文件等，已做到有标识、有目录、分类保存，不仅便于查找，也提高了工作效率。

6、协调沟通。在工作上能做到主动补位。并能与其他部门人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成。不属于自己工作范围，配合其他人员能完成的也要按时完成。

7、公司会议。上半年共有19次会议，其中包括总经理办公会、经理办公会、绩效考核会、安全生产会议等，并及时做会议记录。

8、办公设备、办公家具管理。5月份对公司所有办公家具进行统计、登记、标识，做到办公家具管理有序，明确使用主体、家具使用状态，并对使用部门及个人进行签字确认，明确其责任范围;6月份对所有电脑、空调、打印机等办公设备进行统计、登记、标识，建立一机一帐制，所有的办公设备保管、维修都做到了有记录。此项工作将一直持续下去，并要求自己精益求精，努力完善办公设备、办公家具的管理。

9、办公用品及劳保用品管理。办公用品1—6月份共花费6000元，20__年上半年劳保用品费用共56869元。其中季度劳保用品已发放三个季度，发放时间为一、四、七月，费用11136元;1月份冬季冲锋衣费用23350元;3月份车间工作服11160元;4月份办公室人员夏季工作服费用9504元;6月份购夏季防暑降温药品费用共1719元。对各部门报送的办公用品及劳保用品一一进行核对，并制成电子版报领导审核确定，再进行统一购置。在发放的过程中严格做好领用登记工作。

10、后勤管理。后勤工作是基础也是保障工作，涉及较广，其中包括员工宿舍、门卫室、厂区的绿化、公司活动、对外协调等。在后勤服务方面始终以公司的角度出发，及时将员工的意见及建议采纳，并做出相应的解决。

二、在工作中的不足

在本职工作中还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还需提高，偶尔会有粗心大意、做事草率的情况。

三、下半年计划及今后努力改正的方向

A、下半年工作计划的力度：

1、每月做好办公用品及劳保用品的采购工作，并根据公司实际需求情况加大成本节约;

2、做好发文及收文工作：发文方面进一步提升文字水平，收文方面加大督办力度及督办质量;

3、协助做好项目的申报工作，并在项目的申报中进行自我学习、自我提升;

4、做好三利简报、稿件及对外宣传工作：进一步丰富三利简报的内容，加大对外宣传的力度，对新闻及稿件进一步提升个人写稿的质量及水平;

5、加大后勤保障工作的力度，提升公司的后勤服务质量;

6、进一步优化档案室的管理，做到定时整理、定时更新;

7、加强会议纪要的力度，及时将公司重要会议的会议纪要整理出来;

8、按时按质按量的完成领导交办的各种工作，进一步加大工作的力度，提升工作效率及个人水平。

B、努力改正的方向：

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与同事沟通，多学习公司的各项管理制度及工作技能，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、责任感。在每一件事情做完以后，要认真思考、审核、检查，真正使本职工作较好的完成任务。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，做到言必行，行必果。

4、要注意培养自己的综合素质，经常学习锻炼自己，提高自身的工作能力，为创业公司价值的同时也实现个人价值。

总之，也真诚地希望在今后的工作中，同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同事们给予批评和指正，在以后的工作里，我将更加努力工作，改正自己不足。

下半年的工作计划15

20__年上半年来，面对宏观经济持续下行、复杂多变的国内外形势、新冠疫情跌宕反复、大规模留抵退税、房地产市场遇冷、支出压力严峻等多种因素的影响，县财政局在县委、县政府的坚强领导下，坚决按照“稳字当头、稳中求进”的总体要求，强化组织领导、硬化工作措施，坚持“六稳”“六保”底线思维，大力培植新财源，加快推进重点项目建设，全力挖潜增收，坚持厉行节约，继续树立过“紧日子”的思想，全面防范和化解政府性债务风险，确保了全县财政收入平稳增长和财政支出的平衡运转，各项工作均取得了新成绩。

一、20__年上半年工作开展情况

1、全力组织收入，确保任务完成。一是制定年初目标任务。根据市局8%增速的要求，20__年全县地方财政收入目标任务为70909万元。县综合治税办及财源建设服务中心紧盯目标任务，按季按月按旬按周将税收任务分解落实到各部门、乡镇、个人，层层夯实责任。二是大力培植支柱财源。持续抓好水利发电、电力销售、金融保险等传统税源，重点扶持新老企业落户开工、复工复产，加快推进沅水尾堆清理及加工处理，寻找“纳税点”，实现传统财源新突破。三是加强征管措施，做到应收尽收。充分发挥财税部门牵头抓总作用，强化部门协税护税的调度协调，充分利用综合治税信息平台，加强对重点税源监控，积极挖潜堵漏，强化征管，确保税收颗粒归仓。

2、加强支出管理，提高资金使用效益。一是全力确保“三保”。按照先人员工资、后部门运转、再基本民生的保障秩序，确保每月库款余额高于0.3倍保障系数的底线，把紧预算执行关口。各部门和乡镇对超出财政承受能力，无明确资金来源的项目一律不予立项开工，坚决做到人员、社保等资金按月按时足额发放，确保库款和“三保支出”的安全。二是坚持“以收定支、厉行节约”。资金重点向文化教育、医疗卫生、社会保障以及乡村振兴等民生“三农”领域倾斜，大力压减“三公经费”等一般性支出，着力调整财政支出结构，确保每一分财政资金都用在刀刃上。三是坚持绩效管理，严格预算执行。遵循“先有预算、后有支出”原则，除应急救灾防疫等支出外，一般不增加预算和出台增加当年支出的政策。科学合理的运行“3+N”的绩效评估模式，确保有限的财力都用到刀刃上，做到财政资金拔到哪里，财政跟踪到哪里，问效到哪里。

3、落实重点支出，切实保障民生。在优先保证工资正常发放和机关正常运转的同时，保证对农业、社保、环保、科教和基础设施等民生领域的资金投入，确保各项建设事业的发展。一是全力保障乡村振兴与脱贫攻坚有效衔接。20__年安排涉农整合专项资金17500万元，确保乡村振兴全面开展。二是“保基本民生”项目及专项配套，预算安排30.34亿元。

4、深化财政改革，提高管理水平。一是全面推行预算绩效管理、实行预算一体化。完善大“3+N”和小“3+N”绩效评估制度，实施全面预算绩效管理，落实财审联动，将评价结果、审计整改情况作为改进管理、完善政策和编制年度预算的依据，对实施效果不明显、发现问题较为突出的项目和单位，不安排或少安排预算资金，使财政资金分配更加突出重点、提质增效。去年11月份全面启动预算一体化，12月份全面切割上线，现运行良好。二是继续深化涉农整合资金改革。继续深化推行涉农资金整合工作，根据《中央财政衔接推进乡村振兴补助资金管理办法》(财农〔20__〕19号)、《关于继续支持脱贫县统筹整合使用财政涉农资金工作的通知》(财农〔20__〕22号)等文件精神，20__年全县计划整合涉农资金17500万元，其中：中央级资金11800万元，省级资金4500万元，市级财政资金500万元,县级配套700万元。同时要建立事前、事中、事后全方位监管模式，对统筹整合后的资金进行跟踪问效。三是进一步加强国有资产管理改革。利用今年全省上下全面清理闲置国有资产的机会，我县开展为期7个月的专项行动，进一步加强部门闲置国有资产的管理，盘活并统筹处置利用;进一步深化平台公司市场化转型，坚持以市场为导向，建立和完善职责明确、流程清晰、规范有序的经营机制，逐步建立国有资本经营预算体系，提高国有资产管理水平。

5、积极开展党建，充分发挥引领作用。今年来，局党组高度重视党建工作，坚持党建工作引领中心工作、促进业务工作。一是健全制度促党建。严格执行民主集中制，认真落实例会制度，每周定期召开党组会，每月定期召开局务会，每年专题研究党建工作4次以上。局党组理论学习中心组全年开展集中学习不低于12次，各支部组织开展集中学习36次以上。二是党建活动有特色。通过举办讲座、观看励志革命片、我为群众办实事、迎“七.一”庆祝活动、干部职工廉政教育、关爱留守儿童、微心愿进社区联系村敬老院、走访慰问困难党员优秀学子等多种活动，激发党员干部工作积极性。上半年开展的疫情防控摸排、6.3洪灾争当志愿者、重走红军路他，追溯红色记忆、参加“阔步新征程.奋力闯创干.喜迎__大”及湘西剿匪庆典70周年演讲比赛等活动，有声有色，增强了凝聚力，充分体现了党员干部模范先锋作用。三是加强意识形态管理。组织全体党员干部认真学习意识形态内容，成立了意识形态工作领导小组，落实领导班子意识形态工作的主体责任、党组书记意识形态工作的第一责任、分管领导的直接责任、党组其他成员的领导责任等“四个责任”。

6、转变工作作风，切实提高服务质量。过来，我们高度重视作风建设工作，将党风廉政建设和作风建设纳入机关干部职工平时考核中，并作为全年综合考核指标，将考核结果作为选拔任用、奖励惩处的重要依据。推行了机关工作首问责任制、服务承诺制、AB岗位责任制和限时办结制以及“六不准六不让”制度。执行“一门式”服务制度，坚决“一件事一次办”，自觉做到主动服务、急事急办、特事特办。为更方便单位和外来办事人员签发报告，减少来回跑的次数，所有的工作、拨款报告由对应的业务股室收集后，由预算股分轻重缓急定期集中向局长汇总签发，切实转变工作作风，提高服务质量。

7、注重廉政建设，严格“一岗双责”。年初以来，按照“一把手”负总责、其他班子成员“一岗双责”的工作要求，落实党风廉政建设责任制，落实“三个报告”制度。认真执行“党组议事规则”、“三重一大”事项集体决策制度、末位表态制度和党政一把手“三不直接分管”制度。对干部职工开展廉政教育，专题研究党风廉政建设和机关作风建设工作4次以上。严格按照“一岗双责”的要求，明确了每位班子成员既分管业务工作，又对分管领域的党风廉政建设负责。坚决落实党组负责人与班子成员、班子成员之间、班子成员与分管股室干部之间的谈心谈话，切实承担了全面从严治党的主体责任，并且局党组会议把学习传达党章、党规和有关党风廉政建设文件列入会议议程，做到了时学时新、警钟长鸣。

二、存在的问题

近几年以来，特别是今年以来，收支矛盾十分突出，支出压力相当严峻，主要表现为:

1、收入方面压力：随着供给侧结构性改革的不断深入，目前我县新兴支柱产业尚待振兴，新支柱税源亟需培育，财税收入增长后续乏力。一是后续骨干财源缺乏。我县目前财税收入支柱税源主要为水利发电、电力销售、金融保险等行业，这些行业的企业经营状况相对固定，增收潜力十分有限。同时，我县骨干税源企业总量偏小，20__年，年纳税额500万元以上企业仅23家，财税收入稳增长后劲不足。二是政策性减收影响持续。受复杂多变的国内外环境、俄乌战争的不确定性、跌宕反复的新冠疫情、大规模留抵退税、房地产市场遇冷等多重因素影响，整体经济形势不容乐观，我县土地增减挂钩和占补平衡收入、土地出让收入将大幅下降，严重的影响今年的财政收入。三是债券资金进一步管控。近几年来，中央对债务风险防范的力度不断加大，对地方一般债券和专项债券发行额度将进一步管控缩量，项目管理更加严格，日常监督更加强化，资金管理更加规范。

2、支出方面的压力：随着工资类、基本民生类刚性支出逐年增长，民生重点项目的大力推进和各类债务本息化解，财政保障压力不断加大，主要表现在：一是“三保”标准不断提升。年终绩效考核奖励较上年增加887万元，退休人员一次性生活补助增加660万元，政策性调资增加1400万元，新冠疫情防控1000万元。其他基本民生资金县级配套标准有增无减，相应增加地方财政负担。二是民生项目持续推进。重点项目如“三校合一”建设、第一人民医院建设、城南汽车站建设、武装部迁建、沅江北岸一体化改造、辰浦公路、辰伍公路、辰沅高速等重点工程项目的稳步推进，财政资金保障压力巨大。三是风险化解继续加大。根据上级规定20__年总体化债进度应达到40%的要求和我县十年化债方案，20__年计划偿还化解债务本息4.38亿元，其中：偿还本金2.66亿元(隐性债务2.6亿，关注债务0.06亿元);支付利息1.72亿元(政府债务1.2亿元，隐性债务0.5亿元，关注债务0.02亿元)。

三、20__年下半年工作计划及建议

1、培植财源抓收入。一是挖掘潜力保增收。壮大潜力税源。加快推进园区建设，确保省、市重点项目落地，加快推进沅水尾堆清理及加工处理。加大对农商行支持力度，强化银企对接，提升金融税收贡献。推进财税综治。充分发挥财税部门牵头抓总作用，强化部门协税护税的调度协调，充分利用综合治税信息平台，加强对重点税源监控，积极挖潜堵漏，强化征管，确保税收颗粒归仓。加快欠税清缴。加大对房地产行业历史欠税的清缴力度，对已办理不动产证相关房地产楼盘历史欠税启动司法追缴程序，确保税款足额入库。二是抢抓政策稳经济。5月份，中央召开全国稳经济工作会议，随后出台了一系列政策措施，财政部门要读懂吃透上级政策措施，认真研判，抢抓机遇，制定配套措施，促进地方经济复苏。三是投资拉动促增收。全力抓好加快高质量项目的落地工作，逐项目落实县级包联领导、落实责任部门、落实到具体责任人，强化跟踪，贴身服务，促使尽快落地开工，通过投资拉动财税收入增长。四是争取资金壮财力。用足用活争资跑项专班，积极启动工作，认真研判上级出台的政策，提前对接、科学包装项目、积极争取项目及专项债券资金，力争项目资金和债券资金比上年有较大的增长，千方百计增加我县地方可用财力。

2、统筹财力稳“三保”。财政部门按照“以收定支”的原则，坚持“人员工资、民生社保、考核专项、基本运转、工程项目”的次序安排财政资金支出计划，每月按周会同相关部门共同研究协商资金保障方案，坚决做到人员、社保等资金按月按时足额发放，教育、医卫、农林等基本民生项目统筹财力保障到位。

3、守住底线防风险。一是着力偿还存量债务。财政部门要会同平台公司，按季制定到期债务和利息的化解方案，明确化债资金来源，重新制定年度均衡化债计划。同时，加快平台公司转型，抓紧推进特许经营项目的实施，激活平台公司的造血功能，压实平台公司经营收益化债责任。二是坚决不新增债务。各部门和乡镇对超出财政承受能力，可能新增政府隐性债务的，无明确资金来源的项目一律不予立项开工，杜绝形成新的债务风险，始终将债务风险率控制在绿色空间。三是守住库款保障系数。实时掌握国库库款余额情况，切实守住月末财政库款0.3保障系数，预算执行过程中，如出现库款系统低于安全值，将采取暂停、暂缓一切非紧要资金拨付，确保库款系数不出风险。

4、压减支出收结余。一是不折不扣落实过“紧日子”要求。在确保单位维持基本运转的前提下，把过“紧日子”作为长期工作方针，打破支出基数概念和固化格局，对单位及乡镇基本运转日常报账实行额度管理制度，超过额度无特殊情况不予报账。二是大力清收结余资金。对部门当年人员经费、公用经费、“三公”经费未使用以及结转一年以上的资金额度作为结余资金管理，一律收回，连续结转两年以上的项目资金一律收回，激活“趴”在账上的沉淀资金，统筹用于保障民生。

5、科学谋划保重点。一是对群众期盼高、必须要做的项目，统筹各项资金集中财力确保项目按质按期完工交付使用;二是对上级重点考核项目，各部门要按考核标准不扩面、不扩量，科学、精准集中上级资金做好规划和实施，确保即能全面完成考核达标任务，又不增加地方财政投入;三是提前谋划下一轮重点工作布局，科学制定中、长期工作计划和方案，集中财力做一件事成一件事，切实注重财政资金绩效，把每一分财政资金都用在刀刃上，促进我县经济的可持续发展。

6、强化管理勇创新。一是坚持“零基预算”、一年一定。严格按照《辰溪县部门专项及项目经费预算管理暂行办法》规定，部门专项经费预算将严格遵循“围绕目标，保障重点;零基预算,一年一定;据实核算，厉行节约;压减一般，提质增效”的原则和“该砍的砍、该减的减、该增的增、该补的补”的总体要求进行审核编制，已完成、一次性、没有绩效的项目坚决取消。二是推进项目数据库管理改革。对我县所有工程项目实行数据库信息化管理，确立项目的准入制度，统计项目的总投资额、开工进度、财政支付进度，定期对项目相关数据进行分析，为政府决策提供实时依据。三是健全内控机制。牢固树立依法理财意识，认真落实“三重一大”决策制度，完善重大项目安排、大额资金使用流程，不断完善内部控制制度建设。加强财政日常监督检查力度，推动绩效评价、资产管理、投资评审、财政监督、政府采购、国库集中支付与预算管理事前、事中、事后的有机结合，构建“六位一体”财政运行新机制，提高资金使用效益。

8、加强学习强队伍。一是加强业务学习。面对不断更新的财税知识、管理办法、政策法规，财政干部一定要紧跟时代，主动学习，准确把握，熟练运用。通过学习，增强自身素质，提高工作能力。二是加强作风建设。好的作风是推动工作的保障、树立形象的关键。我们将通过多种形式加强对干部的教育，并建立健全促进干部作风转变的各项规章制度，努力打造一支纪律严明、战斗力强、责任心重、执行力坚决的干部队伍。三是加强廉政教育。财政部门掌握着大量的资金支配权，是人们关注的焦点和热点。因此，我们财政干部一定要严格遵守各项廉政建设规定，过好权力关、人情关和利益关。四是坚持全面从严治党。坚持以党的政治建设统领全县财政工作，持之以恒纠“四风”、转作风，狠抓党风廉政建设不放松，为加快建立现代财政制度，推动财政事业发展提供有力的政治保障。

下半年的工作计划16

在公司正确领导以及各部室、中心支持帮助下，某公司按照公司年初工作会议、职代会等工作部署，20__年1—5月份，各项经济技术指标均已提前或超额完成。在上半年经济下滑压力较大的情形下，还原市场后实现了赢利，生产经营状况显著好于预期。1—5月份，分公司销售收入1902万元，完成年计划的42%;计划利润-30万元，实际实现利润248万元，减亏278万元。预计上半年可以顺利实现时间过半任务过半的计划目标。其中，行驶总里程为172.47万公里，杜绝了重大交通死亡事故，保持了较为平稳的安全态势。

现将某公司20__年上半年开展的主要工作暨下半年的工作安排进行总结和展望，报告如下：

一、20__年上半年主要指标完成情况、主要工作做法以及效果

(一)1—5月份各项经营指标实际完成情况。

1.销售收入：1—5月份完成1902万元，完成年计划的42%。

2.利润情况：1—5月份计划利润-30万元，实际实现利润248万元，减亏278万元。

3.管理费用：1—5月份99万元，占年计划的33%。

4.全员劳动生产率7.26万元/人，完成年计划的44%。

5.客运班次：年初计划为243班次/天，现实际达到251班次/天。

6.流动资产考核指标：严格控制在定额内。

7.货运周转量：1—5月份385万吨公里。

8.客运量：1—5月份300余万人次。

(二)上半年各项经营指标预计完成情况。

1.销售收入：1—6月份预计完成2257万元，完成年计划的50%。

2.利润情况：1—6月份计划利润-80万元，预计实际实现利润153万元，减亏233万元。

3.管理费用：1—6月份预计134万元，占年计划的45%。

4.全员劳动生产率预计8.61万元/人，完成年计划的52.6%。

5.客运班次：年初计划为243班次/天，预计达到251班次/天。

6.流动资产考核指标：预计严格控制在定额内。

7.货运周转量：1—6月份预计完成461万吨公里。

8.客运量：1—6月份预计完成360万人次。

(三)20__年上半年的主要工作、做法及成效。

1.坚持以人为本，强化安全管理，收到良好效果。

20__年上半年，分公司围绕“平安汽运”建设，切实加强领导，认真落实安全生产责任，不断强化安全监管力度，全面深化安全隐患排查专项整治，保持了安全形势的持续稳定好转。一是安全生产责任体系得到进一步健全。基本完善了安全生产目标管理责任考核指标体系，建立健全安全生产委员会制度、安全生产每周办公会通报制度、“三违”警示制度、告诫谈话制度、行政问责制度。出台《某公司安全生产事故应急预案》、《某公司安全管理红线规定(试行)》等重要文件，明确有关部门的安全生产监管职责和生产单位安全生产主体责任。二是安全生产基层基础得到进一步夯实。开展安全质量标准化建设，努力实现动态达标，使安全生产的基础管理工作得到进一步加强。三是安全生产监督检查得到进一步强化。注重安全监管工作创新，推行处罚结果公布警示机制等，使得安全监管工作进一步规范。四是安全隐患排查整治得到进一步深化。组织开展行车、消防、特种设备安全规范使用等领域的安全生产专项检查整治活动，有效遏制了“三违”现象和各类事故的发生。五是安全文化建设得到进一步推进。认真开展“平安一季度”、“警示三月行”、“春运安全行车”、安全生产月”等项活动，组织实施女工安全协管进车厢，提高职工安全生产意识和技能，保证了行车安全大局总体稳定。

2.狠抓管理，严控成本，促进和保障管理转型。

(1)强化成本控制。20__年上半年，分公司紧紧围绕降低成本，减少消耗，增收创收，做了大量工作。对于车辆的燃油使用，通过核对运量、运距来确定和控制加油量，实现了单车核算的管理目标。

(2)寻求市场开拓。在努力巩固矿区内部货物运输市场的同时，分公司多方寻求支持，积极扩大外部市场，大力推行空车配货等政策，基本实现了货运车辆的满负荷运行。在外部市场拓展中，组织力量对公司周边物流产业现状进行了调研，为争取矿区本部以外的运输市场份额做好准备。

(3)完善制度结构。为有效应对内、外部复杂环境变化，保增长、保稳定，出台实施了《车辆燃油监控装置使用管理规定》、《材料物资出入管理制度》等一系列规章制度，提升了市场竞争力和抗风险能力。

3.提高车辆装备水平，增强发展后劲。

节能减排取得实效。近年来，采取报废更新等方式，逐步淘汰了高耗能的落后车型，新增了11部燃气大客车，使得节能减排工作有了着力点和抓手。继续在客、货运驾驶员中组织开展节油降耗劳动竞赛活动，推进车辆节能管理，推广车辆节油技术，切实降低了车辆燃油成本。推广应用燃油监控装置，与已有的GPS监控系统平台结合，有效控制了运输成本。

4.转作风、强队伍，扎实开展管理提升活动。

(1)加强人才队伍建设、切实转变工作作风。出台了进一步规范管理的具体规定，各级管理人员大局意识、效益意识、执行意识、协作意识和服务意识明显得到提高。

(2)开展管理提升活动，提升管理水平效能。及时召开管理提升总结暨一季度经济运行分析会，动员全体职工，积极参加到管理提升活动中来。争取通过大家的努力，在规定的时间内按照公司管理提升活动的总体要求，使我们的管理水平及效能都达到了一个新的高度。

二、20__年下半年工作安排、重点工作打算及保障措施

总的来说，20__年上半年在煤炭市场持续低迷，外部环境发生显著变化的背景下，某公司扎实推进管理提升活动，实现了平稳较快发展。下半年，压力与机遇并存，我们将立足自身实际，重点开展好以下几项重点工作：

1.突出教育培训，强化“三个转变”，全面提升安全生产管控水平。

一是要扎实推进“警示天天行，安全人人行”活动，实现由“要我安全”向“我要安全”、“我能安全”转变。要规范生产操作行为，探索建立安全诚信机制，扎实推进安全生产主体责任落实，推动安全质量标准化工作全面达标。二是要实现由“事后处理”向“事前预防”转变。要把事故预防作为促进安全生产的主攻方向，把事故的苗头消灭在萌芽状态。进一步严格安全准驾及岗位准入条件，推行驾驶员不适岗的退出机制。三是要实现由“被动监管”向“主动监管”转变。完善安全生产考核管理，探索实施安全生产警示告知制度，对事故控制情况每月通报。

2.坚持提高经营管控水平，强化各项管理流程，全面提升扭亏增盈能力。

(1)提高经营管理水平。要求各单位不断提高矿区内部市场的服务质量，努力巩固和扩大内、外部市场份额。

(2)抓好货款回收工作。各有车单位要严格执行“先付款后派车制度”，堵塞管理漏洞，强化货款回收，做到货款结算回收规范及时。

(3)完善管理流程。分公司将在下半年继续修订完善包括生产组织、安全管理、设备修理、物资领用、职教培训、安全专项投入在内的各个管理流程，使精细管理贯穿到每一个环节、每一道工序、每一项工作。

(4)强化指标考核。从强化机关职能科室和基层班组长管理入手，对办公耗材、材料油料、修理配件等支出情况实行成本定额管理。采取月度分析、月度考核等办法，严格管理各项费用的使用。

(5)严格控制材料使用。采取月度定额、单车定量的方式，严把材料审批关、领用关。

(6)严把油料消耗关。在客运队、货运队实行单车消耗考核，明确相关责任人责任，对油料进、出环节严加管理，控制消耗，堵塞漏洞，降本增效。

(7)强化单车成本核算工作。下半年要在以往工作的基础上，利用GPS平台、燃油监控装置等现代化信息处理系统的优势，实行吨公里统计以燃油监控装置记录为基准的方法，严控油料消耗，实现单车成本核算网络化管理。

3.坚持最大限度发挥现有车辆效力，强化节能减排工作，全面提升货物运输组织科学化水平。

(1)提升服务水平，减少车辆空驶率。下半年，借助公司内部保护政策的落实，努力扩大货物运输市场份额。要协调一切约束车辆运行的关口，最大限度减少车辆空驶率，最大限度提高空车配载率。

(2)加强节能减排教育，加快车辆升级换代。继续开展节油降耗劳动竞赛活动，全面提高驾驶员的节能意识和水平。持续优化运力结构，加快营运车辆更新

4.坚持精细化管理，强化经济运行活动分析，全面提升安全质量标准化基础地位。

(1)深化经济运行活动分析，促进管理制度落地生根。下半年要全面提升安全质量标准化在企业管理中的基础地位，扎实推进“单车核算”、“定人定车”、“工时考核”等项制度的落实。

(2)完善资金管理审批程序，保障经营活动规范细致。抓好经济运行，降低成本消耗。下半年要进一步严格各项资金审批手续和程序，严格执行联签制度，做到层层把关负责，实现资金规范使用。

5.坚持抓好职工队伍建设，强化执行力，全面提升工作质量和服务水平。

下半年，分公司要继续以“转变工作作风、端正工作态度、塑造工作形象、增强服务意识、提升服务质量”为总目标，通过加强教育引导和严格经济考核等手段，规范职工行为，积极改进工作质量，提升服务水平。

三、上半年存在的问题、下半年工作难点及一点建议

(一)上半年工作中存在的问题。

在安全生产方面，各项安全制度和措施标准还没有真正落实到位，致使上半年仍有有责交通事故发生;在管理作风方面，制度的执行力度还不够，尤其是各项经济考核还不够严格;在经营管理方面，成本控制中非生产性支出控制还不到位，仍然缺乏前瞻性的市场预测等。对于这些问题，必须下大力气加以解决。

(二)下半年工作中存在的难点。

一是人力资源结构性矛盾突出，关键岗位人员尤其是大客车驾驶员缺员严重。二是外部运营环境日趋复杂，盈利能力不强，增效空间狭小，安全压力很大。三是各类增支因素仍将增加，运营成本增速迅猛。

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